リード獲得代行サービスを10の施策別に徹底比較！特徴や選び方についても解説！

• リード獲得代行ってなに？
• 代表的なリード獲得手法の特徴は？
• どんな代行サービスがあるの？何を選べばいい？

このような悩みを抱えていませんか？

リード獲得代行サービスの施策は幅広いので、どんな方法が存在して、どのサービスがどの手法に対応していて、、と考えるポイントが非常に多いはずです。

この記事では、そんな方のために、

代表的な「10種類のリード獲得施策」別に代行サービスを比較表付きでご紹介します。

最初に採用したい施策を見つけて、その施策に特化した代行サービスをご検討ください。紹介するサービスは全部で100を超えますが、施策別に別れていますので比較しやすいはずです。

リード獲得代行とは？

リード（商品やサービスに興味を持っている見込み客）を獲得するマーケティング活動を外部の専門会社に委託して行ってもらうサービスのことです。具体的な獲得手法としては、テレアポや問い合わせフォーム送信、広告運用などが挙げられます。

リード獲得で大切なのは、自社の商品やサービスを購入してくれる可能性のある見込み客をいかに効率良く集められるかです。

しかし、社内の営業担当やマーケティング部門にはリソースやノウハウ、時間などの制約があり、十分なリード数を確保できず、質の高いリードを集めるのが難しいのが現状です。

そこで、リード獲得代行を利用すれば、専門会社が培ってきた営業ノウハウやデータベースを活用し、短期間で質の高いリードを生み出すことが可能になります。

リード獲得代行を利用するメリット3つ

リード獲得代行を利用する主なメリットとしては以下の3つです。

• 自社リソースの節約と営業の効率化
• 豊富なノウハウで質の高いリードを確保
• 幅広い施策を展開できる

自社リソースの節約と営業の効率化

リード獲得に専念する人員が足りない企業にとっては、外部に任せることで大幅に工数を削減できます。

例えば、創業間もないスタートアップ企業の場合、新規開拓のために電話営業をしたいと思っても、人手が足りない、育成に時間を割けない、などが原因ですぐに実行できないことがあります。

このような場合は、リード獲得代行サービスに依頼することで、必要な人材を借りることができます。経営者や少数精鋭の社員は商談や製品開発など、より付加価値の高い業務に集中しやすくなります。

豊富なノウハウで質の高いリードを確保

リード獲得代行サービスの会社には、営業やマーケティングを専門にしてきたプロが在籍しているため、その業界・業務のノウハウや知見が豊富です。

このようなプロが体系化した手法を採用することで、アポイントや資料請求に繋がる確度の高いリードを集めることができます。

自前でやると多くの時間が必要になるので、リード獲得代行サービスに依頼することで、今後に繋がるヒントを得られるかもしれません。

幅広い施策を展開できる

やってみたいけど、社内では対応できないような施策にも対応できるようになります。

例えば、「社内にSNS広告を運用できる人がいない」「社内の誰も展示会でブースを出したことがない」場合でも、リード獲得代行会社が持つ広いネットワークや専門スキルを活用すれば、手の届かなかったマーケティング施策を実施できるようになります。

社内でカバーできない施策に挑戦することで、リード数を伸ばす機会を広げることができますね。

リード獲得代行を利用するデメリット3つ

一方で、リード獲得代行には以下のデメリットや注意点もあります。

• 社内にノウハウが蓄積されにくい
• 意外とコストがかかる
• 社員のモチベーション低下の可能性

社内にノウハウが蓄積されにくい

リード獲得代行に丸投げしてしまうと、どのように見込み客にアプローチし、どんな営業トークや広告戦略が結果に繋がったのかを社内で把握しづらくなります。

例えば、イベントの準備〜集客までを代行会社に任せたが、具体的なノウハウが共有されていなかったため、翌年の展示会も結局社内だけで対応できず依頼が必要になった、などのケースが考えられます。

こうならないために、代行会社から具体的なノウハウや顧客とのやり取り、どんな工夫をしたのか、など細かいところまで社内で確認し、徐々にノウハウを吸収していきましょう。

意外とコストがかかる

リード獲得代行は、依頼した企業や料金形態によっては、意外とコストがかかることがあります。

基本的な料金体系は以下の2つになります。

固定報酬型	月額◯円の固定費用 成果に関係なく一定の費用が発生
成果報酬型	リード1件あたり◯円など 成果に応じて費用が発生 ※リードの質によっては割高になる可能性あり

どちらにしても、費用対効果を悪化させないために、過去の成果事例や1リードあたりの概算コストを先に確認することが大切です。

また、リード毎に「商談や受注にどれだけ結びついたか」を定期的にチェックして、効果が薄い時に早めに改善できる体制を整えておきましょう。

社員のモチベーション低下の可能性

代行会社に任せることで、もともと社内営業が行っていた業務が減り、学習機会やモチベーションに影響が出る可能性もあります。

せっかく代行会社が取ってきたアポイントも、社内営業が「自分が苦労して得たリードではない」という意識から扱いが雑になり、商談がスムーズに進まなかったというケースもあります。

代行会社から得た情報を社内にも共有して営業担当も学べる機会を作る、社内営業がリード獲得意外で強みを活かせるよう役割分担を明確にするなどのバランス調整が大切です。

リード獲得代行会社の選び方（失敗しない選定ポイント）

リード獲得代行を検討するとき、どのような基準でサービスを選べば良いでしょうか。失敗しないための3つのポイントをご紹介します。

• 実績が豊富か
• 目的・分野マッチしているか
• 料金体系

実績が豊富か

実績豊富な代行会社ほど、業界や商材に応じたノウハウを蓄積しています。公式サイトや営業資料などに、事例や導入企業数・獲得リード数・顧客の声などが掲載されているか必ず確認しましょう。

一般的には以下のような形式で掲載されています。

• 〇〇業界で年間△件のリード獲得
• 支援実績1,000社以上
• 導入後、月間見込み客獲得が3倍に など

このように具体的な数字をもとに実績を開示している場合は信頼しやすいといえます。また、企業名を出して、導入事例を作り込んでいるとさらに良いです。

目的・分野マッチしているか

自分が得たいリードは、「どんな業界で」「どのようなリード（法人/個人など）で」「どれくらいの数」獲得したいのか明確にし、それに強い代行サービスを選ぶことが大切です。

• IT系やSaaSに強い会社
• 製造業や飲食業など特定業界に特化した会社
• 地方企業向けの顧客リストを豊富に持っている会社

また、今後の内製化を考える上で、セールスを強化したいのか、セミナー開催のノウハウを得たいのかなど、リードの獲得手法も必ず確認しましょう。

料金体系

冒頭でもお伝えしましたが、リード獲得代行の料金形態には、大きく以下の2パターンがあります。

固定報酬型	月額◯円の固定費用 成果に関係なく一定の費用が発生
成果報酬型	リード1件あたり◯円など 成果に応じて費用が発生 ※リードの質によっては割高になる可能性あり

成果報酬型は成果が出ない限り費用が抑えられる反面、1件あたりの単価が割高になる可能性があり、固定報酬型は安定して取り組みやすい一方、成果が得られなくても料金が発生するリスクがあります。

自社の予算やリスク許容度を踏まえ、適した料金プランを選びましょう。

10種類のリード獲得手法別に代行会社をご紹介！

それでは、代表的なリード獲得施策を10種類ご紹介します。手法別に特徴をまとめましたので、気になる施策の代行会社をご覧ください。

きっと最適なリード獲得手法が見つかるはずです。

施策	詳細
テレアポ 代行会社を見る	リストに電話をかけてアポイントを獲得する手法 即効性が高い 拒否されやすく、人材・コストがかさむ →短期で商談数を増やしたいならオススメ！
イベント/展示会 代行会社を見る	会場に出展して名刺交換や説明などで見込み客を獲得 対面で強い信頼を得やすい 出展や準備にコストと手間がかかる →リアルな接点を重視するならオススメ！
DM発送 代行会社を見る	郵送でパンフレットなど送って興味を持った相手をリード化 紙媒体ならではの視認性 印刷費・郵送費が高く、読まれないリスクあり →紙で訴求したい商品ならオススメ！
フォーム営業 代行会社を見る	問い合わせフォームから営業文を送信、反応があればリード化 メールアドレス不要で直接メッセージを送信 文面やターゲットを誤ると迷惑行為となる、反応が悪い →効率的に多数へ提案したいならオススメ！
Web広告 代行会社を見る	検索連動広告などからLPに誘導してリードを獲得 即時に多くの見込み客へリーチ可能 運用スキルが必要、広告費が高騰するリスクあり →短期間で集客を拡大したいならオススメ！
SNS広告 代行会社を見る	主要SNSで広告配信してLPに誘導してリードを獲得 興味関心や属性を詳細に絞り込んで訴求可 広告費やクリエイティブ更新の手間が大きい →若年層やSNSユーザー狙いならオススメ！
オウンドメディア 代行会社を見る	自社サイトを運営して検索流入かたリードを獲得 広告コストを抑え、長期的に安定した集客源に コンテンツ制作に時間とリソースが必要 →専門性を発信したいならオススメ！
ウェビナー 代行会社を見る	オンラインセミナーを開催して登録者をリードとして獲得 全国から参加者を集めやすく、運営コストが低い 企画力や集客ノウハウがないと人が集まらない →オンラインで質を訴求ならオススメ！
ホワイトペーパー 代行会社を見る	専門知識や事例集などの資料をDL時にフォーム入力情報を取得 ダウンロード時点で興味度が高く、商談に進みやすい 資料制作にコストと時間がかかる →BtoBの専門商材にオススメ！
メルマガ 代行会社を見る	定期的なメール配信で興味を持った読者を問い合わせに誘導 リピート施策や継続フォローに最適 コンテンツがつまらないと解除されやすい →既存顧客を育成したいならオススメ！

「テレアポ」特化のリード獲得代行会社14社！

テレアポ（電話営業）は、企業や個人に対して電話をかけて、製品やサービスの紹介を行うことで、興味を持った相手とアポイントを設定するリード獲得手法になります。

基本的には架電リストを用意して、代行スタッフが1件ずつコールすることで見込み客を探していきます。直接的なコミュニケーションが可能なため、相手の反応をすぐに確認できる強みがあります。

短期間で商談候補を増やしたい企業や対面やオンラインの商談につなげるためのアポイント獲得が目的である、ある程度の人材リソース・外注予算を確保できる企業におすすめです。

テレアポを代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやテレアポに関しては、以下に詳細を解説しています。

「イベント/展示館」特化のリード獲得代行会社15社！

イベントや展示会で自社の製品やサービスを直接PRし、興味を持った人から名刺交換や資料請求を受け取ることで、その後の商談につなげるリード獲得手法です。

その場で製品を見せたりできるため、即時に疑問を解消しながら納得感を与えられる強みがあります。また、業界特化の展示会であればターゲット層が集中して集まるため、出展コストに見合う高いコンバージョン率が期待できます。

実物やデモを通じた説得力が必要な商材やフォローアップ（展示会後の架電やメール）に力を入れられる体制がある企業におすすめです。

イベント企画を代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやイベント企画に関しては、以下に詳細を解説しています。

「DM発送」特化のリード獲得代行会社15社！

DM（ダイレクトメール）発送は、ターゲットとなる企業や個人宅に郵送物を送付して、製品・サービスの紹介やキャンペーン告知などを行う手法です。

紙のパンフレットやカタログ、はがきなどを利用することで、メールや電話と異なるアプローチができるので、年齢層が高い顧客や、紙の資料でじっくり検討したい傾向にある業界などでは、効果を発揮しやすい側面があります。

DM発送を代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやDM発送に関しては、以下に詳細を解説しています。

「フォーム営業」特化のリード獲得代行会社15社！

フォーム営業は、企業や個人が運営するWebサイトのお問い合わせフォームから直接営業メッセージを送る手法です。

相手企業のメールアドレスが分からなくても、フォームさえ設置されていれば、メッセージを届けられる利点があります。

メールアドレスを保有していないが、公式サイトのフォームは確認できる企業、大量の潜在企業にアプローチしたいが、メール配信リストの作成が難しい企業などにおすすめです。

フォーム営業を代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやフォーム営業に関しては、以下に詳細を解説しています。

「Web広告」特化のリード獲得代行会社14社！

Web広告運用は、GoogleやYahooなどの検索エンジンの広告枠に出稿し、見込み客を自社のLPへ誘導してリードを獲得する手法です。

例えば、Google検索で特定のキーワードを入力したユーザーに対して広告を表示するリスティング広告などが該当し、クリックされるたびに課金が発生するシステムになります。

短期間で多くの見込み客を獲得したい企業や広告運用の知見や代理店を活用し、予算を積極的に投下できる企業におすすめです。

Web広告を代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやWeb広告に関しては、以下に詳細を解説しています。

「SNS広告」特化のリード獲得代行会社23社！

SNS広告は、X、Facebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディア上に広告を出稿し、興味・関心、年齢、地域などのユーザープロファイルを細かく設定してリードを集める手法です。

例えばFacebook広告では、興味分野や行動履歴を細かく絞り込んで配信できるため、ターゲットに対する精度の高いアプローチが可能となっています。

デジタル広告予算を確保でき、短期間でリードを獲得したい、若年層やSNSユーザーを多く抱える業界、ビジュアル重視のプロモーションが強みの商品・サービスの場合のおすすめです。

SNS広告を代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやSNS広告に関しては、以下に詳細を解説しています。

「オウンドメディア」特化のリード獲得代行会社14社！

オウンドメディア運用は、自社のWebメディアを継続運営することで、読者を増やしてリードを獲得していく手法になります。

具体的には、定期的なコンテンツ企画・制作、SEO対策、SNS連携、アクセス解析など、多方面にわたる作業を並行して行う必要があるが、育てば安定したリード源になるという特徴があります。

長期的に自社サイトの存在感を高めて広告費を抑えたい、情報発信を通じて見込み客を育てたい、メディア運営にリソースを確保できる企業におすすめです。

オウンドメディアを代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやオウンドメディアに関しては、以下に詳細を解説しています。

「ウェビナー」特化のリード獲得代行会社12社！

ウェビナーは、ZoomなどのWeb会議システムを使ったオンラインセミナーのことで、参加者に向けてプレゼンや講演を実施し、その場でコミュニケーションができるリード獲得手法です。

コストが低いため開催しやすく、場所や時間の制約がないため、これまで接点のなかった層へアプローチができる特徴があります。

移動の負担なくセミナーを実施したい企業やセミナーや講座の形でノウハウ提供しながらリード獲得を狙いたい企業におすすめです。

ウェビナーを代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやウェビナーに関しては、以下に詳細を解説しています。

「ホワイトペーパー」特化のリード獲得代行会社13社！

ホワイトペーパーは、サービスや業界情報、ノウハウなどを詳細にまとめた資料のことで、見込み客にダウンロード・請求してもらうことでリードを獲得する手法です。

具体的には、自社サイトやLPなどにホワイトペーパーのダウンロードフォームを設置し、興味を持ったユーザーに個人情報を入力してもらう形で見込み客リストを手に入れます。

BtoB企業で専門性の高い商材を扱っている、有益な資料や事例紹介を通じてリードの購買意欲を高めたい、見込み客をLPへ誘導できる導線を用意できる企業におすすめです。

ホワイトペーパーを代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやホワイトペーパーに関しては、以下に詳細を解説しています。

「メルマガ」特化のリード獲得代行会社14社！

メルマガは、自社サイトで会員登録や資料請求をしてくれたユーザーに新商品情報やキャンペーン案内、業界ニュースなどの定期的に配信するメールのことです。読者が興味を持てばリンクをクリックし、最終的に問い合わせや購入へと誘導できる可能性があります。

比較的コストが低く、既存顧客や見込み顧客との関係を継続的に深められる強みがあります。

既に自社サービスや資料請求に興味を示した顧客リストを持っている、リピート購買や追加商談を狙いたい企業におすすめです。

メルマガを代行できるサービスを以下の比較表にまとめましたので、参考にしてください。

各サービスやメルマガに関しては、以下に詳細を解説しています。

まとめ

リード獲得代行サービスを活用することで、自社のリソースだけでは難しい質の高いリードを数多く集めることができるようになります。

しかし、あくまで外注なので、定期的なミーティングやレポーティングなど、密なコミュニケーションをとることが成果を出す上で非常に大切です。

まずは、どのリード獲得手法から始めるかを決めましょう。その後に専門的な知識を持った代行サービスに依頼すればミスマッチも少なく、成果を出しやすいはずです。

施策別の比較表を以下にも記載してますので、再度各施策をご確認ください。

施策	詳細
テレアポ 代行会社を見る	リストに電話をかけてアポイントを獲得する手法 即効性が高い 拒否されやすく、人材・コストがかさむ →短期で商談数を増やしたいならオススメ！
イベント/展示会 代行会社を見る	会場に出展して名刺交換や説明などで見込み客を獲得 対面で強い信頼を得やすい 出展や準備にコストと手間がかかる →リアルな接点を重視するならオススメ！
DM発送 代行会社を見る	郵送でパンフレットなど送って興味を持った相手をリード化 紙媒体ならではの視認性 印刷費・郵送費が高く、読まれないリスクあり →紙で訴求したい商品ならオススメ！
フォーム営業 代行会社を見る	問い合わせフォームから営業文を送信、反応があればリード化 メールアドレス不要で直接メッセージを送信 文面やターゲットを誤ると迷惑行為となる、反応が悪い →効率的に多数へ提案したいならオススメ！
Web広告 代行会社を見る	検索連動広告などからLPに誘導してリードを獲得 即時に多くの見込み客へリーチ可能 運用スキルが必要、広告費が高騰するリスクあり →短期間で集客を拡大したいならオススメ！
SNS広告 代行会社を見る	主要SNSで広告配信してLPに誘導してリードを獲得 興味関心や属性を詳細に絞り込んで訴求可 広告費やクリエイティブ更新の手間が大きい →若年層やSNSユーザー狙いならオススメ！
オウンドメディア 代行会社を見る	自社サイトを運営して検索流入かたリードを獲得 広告コストを抑え、長期的に安定した集客源に コンテンツ制作に時間とリソースが必要 →専門性を発信したいならオススメ！
ウェビナー 代行会社を見る	オンラインセミナーを開催して登録者をリードとして獲得 全国から参加者を集めやすく、運営コストが低い 企画力や集客ノウハウがないと人が集まらない →オンラインで質を訴求ならオススメ！
ホワイトペーパー 代行会社を見る	専門知識や事例集などの資料をDL時にフォーム入力情報を取得 ダウンロード時点で興味度が高く、商談に進みやすい 資料制作にコストと時間がかかる →BtoBの専門商材にオススメ！
メルマガ 代行会社を見る	定期的なメール配信で興味を持った読者を問い合わせに誘導 リピート施策や継続フォローに最適 コンテンツがつまらないと解除されやすい →既存顧客を育成したいならオススメ！