テレアポ代行会社14選一覧。支援プロセスと確認すべき重要ポイントまでご紹介

多くの企業が「新規顧客を獲得できない」「テレアポの効果が感じられない」「営業活動が非効率だ」といった課題に直面し、営業の成果に悩んでいます。社内でテレアポに取り組んでいるものの、ターゲット選定のミスやトークスクリプトの問題で成果が出ない…そんな状況に心当たりはありませんか？

テレアポは単に電話をかけるだけではなく、戦略的なアプローチが重要です。そこで多くの企業が利用しているのが「テレアポ代行」です。プロのオペレーターに依頼することで、時間やリソースを節約しつつ、質の高いリード獲得が可能になります。

本記事では、テレアポ代行会社の選び方や料金相場を解説し、特定のニーズに合ったおすすめの業者を紹介します。自社に最適なパートナーを見つけ、営業成果を最大化するための参考にしてください。

テレアポ代行とは

テレアポ代行とは、企業が自社の営業活動の一環として、電話を通じて新規顧客を開拓したり、既存顧客とコンタクトを取ったりする業務を、外部の専門業者に委託するサービスです。営業代行の一形態として位置付けられ、電話を使ったアポイントメントの取得やリードジェネレーション（潜在顧客の獲得）を専門的に行います。

テレアポ代行と他の営業手法の違い

テレアポ代行は、主に新規顧客の獲得を目的とした営業手法で、電話を使って直接アプローチを行うため、特にスピード重視で新規開拓を進めたい企業に適しており、短期間で大量のリードにアプローチできるのが特徴です。

テレアポ代行の主な特長は次の通りです。

• 新規顧客の開拓に特化
• 電話を使って直接アプローチするため、即効性がある
• 低コストで実施でき、スピーディーにアポイントを設定可能
• 初期接触段階で効果的にリードを獲得が可能

テレアポ代行のメリットとしては、コストパフォーマンスが良い点が挙げられます。特に、見込み客リストがしっかりしていれば、低コストで効率的に新規アポを取得できるため、リソースの少ない企業でも導入しやすいです。

しかし、テレアポ代行は商談や契約締結といったクロージングの部分には直接関与しないため、その後の営業活動は別の手法を活用する必要があります。

テレアポ代行会社に依頼できる業務

テレアポ代行会社は、単なる電話営業を超えて、さまざまな業務を提供しています。企業が自社の営業活動を効率化し、売上を伸ばすためには、テレアポ代行を上手に活用することが重要です。

以下では、テレアポ代行会社に依頼できる主な業務を紹介します。

コールリストの作成・精査	アプローチ先リストの作成やターゲット絞り込み
トークスクリプトの作成・改善	アポ獲得のための営業トーク台本の設計・修正
電話発信・アポイント獲得	実際の架電・アポ取得・日程調整
営業情報のフィードバック・レポート	コール結果や興味度をまとめて報告
初回ヒアリング・簡易提案（※一部）	興味を示した相手に簡単なヒアリング・提案対応

テレアポ代行会社は、単に電話をかけるだけでなく、リスト作成やトークスクリプトの設計、アポイント獲得後の情報フィードバックまで幅広い業務をカバーしてくれるのが特徴です。特に、ターゲット選定からアポ取得後のレポート提出までを一括して任せられる会社を選ぶと、自社の負担を大きく減らすことができます。さらに一部の会社では、初回ヒアリングや簡単な提案対応まで行い、より質の高い商談機会を提供してくれるケースもあります。

ただし、どこまでの範囲を代行してもらえるかは会社によって異なるため、契約前に必ず確認しておきましょう。

また、手法にはこだわらず商談を獲得してほしい場合は「営業代行会社」を検討してみてください。営業代行のおすすめ企業は以下記事で紹介しています。

関連記事：営業代行会社17社一覧｜依頼前に確認すべき3つの落とし穴と回避策までご紹介

テレアポ代行会社の料金体系と費用相場

テレアポ代行には「固定報酬型」「成果報酬型」「コール課金型」の3つの料金体系があります。それぞれに特徴があり、予算や営業目標に応じて適したタイプが異なります。

以下では、各料金体系の特徴や相場感、向いているケースについて詳しく解説します。

固定報酬型（月額制）

固定報酬型は、テレアポ業務に対して毎月一定額を支払う契約形態です。月ごとの支払金額があらかじめ決まっているため、業務量やアポの数にかかわらず、コストを安定させながらテレアポ活動を継続できるのが大きな特徴です。

費用相場は、月額50,000円から200,000円程度が一般的で、業務の範囲や難易度によって上下します。

固定報酬型は、コストコントロールがしやすく、営業活動を安定的に続けたい企業に向いています。特に、テレアポを通じて市場開拓やリスト精査など、成果だけでなく「活動量」自体にも価値を見出したい場合に適しています。

ただし、アポイント獲得数にかかわらず一定の料金が発生するため、十分な成果が得られないと割高に感じるリスクもあります。

成果報酬型

成果報酬型は、実際に獲得できたアポイント件数に応じて料金が発生する契約形態です。アポ1件ごとに料金が設定され、相場は1件あたり3,000円から10,000円程度が一般的です。

この料金体系の最大の特徴は、成果が出た分だけ費用が発生するため、初期費用を抑えながら成果を求められる点です。予算に対して成果が可視化されやすく、特に「短期間で結果を出したい」「コストパフォーマンスを重視したい」と考える企業に適しています。

一方で、成果に直結しない作業（リスト作成や市場調査など）は含まれないことが多く、会社選びを間違えるとアポの質が低くなりやすいというリスクもあります。また、アポ単価は高めに設定されることがあるため、高単価商材や受注1件あたりの利益が大きいビジネスモデルに向いている料金体系といえるでしょう。

成果報酬型のテレアポ代行を探している場合は以下の記事で詳しく解説していますので、こちらをご覧ください。

関連記事：成果報酬型のテレアポ代行11社比較！選び方から活用時のポイントまで解説

コール課金型

コール課金型は、かけた電話の本数に応じて料金が決まる契約形態です。費用相場は、1コールあたり100円から500円程度が目安となっています。

この体系は、アポ取得の成否にかかわらず電話をかけた数に対してのみ料金が発生するため、コール数を重視したい場合に適しています。例えば、「まずはリストに対して大量に接触したい」「どのくらいターゲットにリーチできるかを見たい」というニーズにぴったりです。

ただし、コールをかけるだけではアポが必ず取れるとは限らないため、実際の成果に結びつかないリスクも考慮する必要があります。特に、リストの精度やスクリプトの質によって効果が大きく左右されるため、大量コールと成果獲得のバランスを見ながら運用していく姿勢が求められます。

テレアポ代行の料金体系・費用相場については以下記事で詳しく解説していますので、こちらをご覧ください。

関連記事：テレアポ代行の費用相場を知ってお得に選ぶ！ 成果報酬型とコール課金型の料金比較

テレアポ代行会社の比較ポイント

自社に合ったテレアポ代行会社のタイプがわかったら、次はそのタイプの中での比較ポイントを理解しておきましょう。比較するポイントは以下の3つです。

• 営業リストの精度
• 営業プロセス・結果の共有粒度
• アポイントの品質・定義

営業リストの精度

架電先の企業・個人宅リストの作成に対応しているテレアポ代行会社は多いですが、その営業リストの精度は重要なチェックポイントとなります。アポイントが取れるかどうかは「売れる相手」に「売れるトーク」ができているかどうか。その売れる相手をリストアップしてくれる代行会社かどうかを確認する必要があります。

例えば、企業リストの場合だと、従業員数や業界といった基本的な項目だけではなく「〇〇人材の採用を開始した企業」や「リモートワーク推進企業」などの柔軟な切り口でのリストアップができる代行会社もあります。

営業プロセス・結果の共有粒度

テレアポ代行を依頼する際に確認しておきたいのが「テレアポ代行会社の営業プロセスが見えるかどうか」です。どのような営業活動を実施してどのような結果になっているのか、という進捗・結果確認です。

架電ログや音声データの提供や、架電結果のレポート報告があるかどうか。また、架電時間帯・成否・キーマン情報・架電回数などの詳細情報が記載されているかどうか、がチェックポイントとなります。

アポイントの品質・定義

また、代行会社が取得する「アポイントの質」にも注意が必要です。テレアポにおいて、アポイントの質が低いと受注につながりません。アポイント取得の定義はどうなっているのかを確認する必要があります。

例えば、業種・エリア・購買意欲度などの条件を満たすものをアポイントの定義としている代行会社があります。また、アポイントからの成約率〇〇％といった実績を公開している代行会社も。

テレアポ代行会社の選び方

テレアポ代行は、提供内容が似ているものが多く、選ぶのが難しいかもしれません。そこで、テレアポ代行会社を4つの選び方で分類して、活用に適した企業を整理しました。

1. すぐにアポを増やしたい人向け
2. 質の高いアポだけに絞りたい人向け
3. 営業のやり方も変えたい人向け
4. 将来の見込み客を育てたい人向け

1. すぐにアポを増やしたい人向け

・新規事業を立ち上げたばかりで市場にまだ認知されていない企業
・これまでの営業チャネルが細くなり新たな開拓が急務となっている企業

短期間でとにかく商談の数を確保したいと考えている企業に向いているのが、「すぐにアポを増やしたい人向け」のテレアポ代行です。

このタイプの代行では、広範なターゲットリストに対して一斉に架電し、多少興味度合いが低くても「アポが取れるかどうか」を最優先に判断します。つまり、成約確度よりも、まずは営業の機会をできる限り多く作ることに焦点を当てたテレアポを行います。

営業部門にある程度のクロージング力が備わっている場合、「数をこなす」ことで一定の成約が見込めるため、スピード感重視の企業におすすめのタイプです。

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2. 質の高いアポだけに絞りたい人向け

「アポには行ったものの、ニーズと全く合わなかった」という無駄な商談を減らしたい企業

このタイプでは、リストの段階からターゲット選定を細かく絞り込み、架電時に相手のニーズや興味関心を丁寧にヒアリングしたうえで、確度が高いと判断できた相手のみアポに繋げていきます。

訪問する営業担当者の時間的・コスト的負担を軽減できるため、高単価商材やBtoBの複雑な商談を扱う企業におすすめです。営業リソースが限られている中堅・中小企業では、「少ないアポでも、質の高い商談ができる」ことを重視してこのスタイルを選ぶケースが増えています。

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3. 営業のやり方も変えたい人向け

営業活動そのものを根本から見直したいと考えている企業

このタイプの代行会社は、リスト作成、ターゲティング戦略、トークスクリプト設計など、アポ獲得までのプロセス全体を改善対象とします。単に電話をかけるだけではなく、「誰に、どのタイミングで、どのような切り口でアプローチするべきか」を企業ごとに設計し直し、営業活動全体の質を底上げします。

これにより、短期的なアポ件数増加だけでなく、中長期的に「勝てる営業プロセス」を社内に根付かせることができるため、売上が伸び悩んでいる営業組織や、未経験の若手営業メンバー中心のチームにとって特に効果的なアプローチとなります。

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4. 将来の見込み客を育てたい人向け

今すぐの商談だけでなく、数ヶ月〜1年以上先の成約を見据えて営業活動したい企業

このタイプでは、架電時に即座にアポが取れなかった場合でも、相手の検討状況や関心度をヒアリングし、その情報をもとに定期的なフォローアップコールや有益な情報提供までを行ってくれます。

「今はまだ必要ないが、半年後には検討したい」というような潜在層と関係性を維持し、タイミングが合ったときにスムーズに商談へ繋げる仕組みを構築していきます。高額なシステム導入支援、コンサルティングサービス、不動産関連など、検討期間が長くなる商材に特に適しており、単発の売り込み型営業では拾えないチャンスを確実に掴むことができます。

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テレアポ代行会社14選一覧比較表

以下は、本記事で紹介するテレアポ代行会社の一覧比較表です。

上記で解説した「タイプ」と「比較ポイント」をフィルターで絞ることができますので、各代行会社の詳細紹介を読む前に、自社に最適な代行会社のあたりをつけてみてください。

【すぐにアポを増やしたい人向け】のテレアポ代行会社

まず初めに、すぐにアポを増やしたい人向けのテレアポ代行会社を紹介します。

K&Sソリューションズ

大手証券会社やIT会社で経験を積んだ営業スタッフがテレアポを行い、確度の高いアポイントを提供するサービスです。業界最安値水準の料金体系なため、予算に余裕がない中小企業でも依頼しやすい傾向にあります。固定報酬型ながら、1架電あたりの費用があらかじめ設定されているため、コストの見通しを立てやすいでしょう。

また、広告運用によって1からリストを作成するサービスも用意されているため、リストがなく作成する時間を確保できない企業でも安心して依頼できます。トークスクリプトだけは用意が必要ですが、簡単なものを渡せば成果を出しやすいようにアレンジを加えてくれます。

営業リスト精度	〇：必要に応じて広告運用を行いリスト作成を実施
プロセス共有	–
アポ品質・定義	〇：大手証券会社やIT会社で経験を積んだ営業スタッフによるアポ仕分け
料金	単月プラン：120,000円～ / 月 ※1ヶ月契約 継続プラン：108,000円～ / 月 ※3ヶ月契約

セイヤク

26年間にわたり2800社以上もの取引実績があるウィルオブ・ワーク社が運営しているテレアポ代行サービスです。案件ごとに人材を固定しているため、高い成果を期待しやすい点が魅力です。独自の研修を受けた熟練のテレアポスタッフが顧客にアプローチしてくれます。

また、営業リストやトークスクリプトの作成も承っているため、商材さえあれば依頼できるのも嬉しいポイントです。料金は非公開ですが、固定報酬型なためコストを想定しやすいでしょう。問い合わせれば見積りを作成して貰えます。

営業リスト精度	–
プロセス共有	〇：セイヤクの営業社員がチームに参加しテレアポのノウハウを共有
アポ品質・定義	–
料金	要問い合わせ

ビズコール

ビズコールは、株式会社イクイップが運営しているテレアポ代行サービスです。10年以上・300社を超える支援実績を活かし、費用対効果を最大限に高める提案をおこなっています。テレアポや営業経験を2年以上積んだオペレーターが担当し、クライアントごとにロールプレイング研修を実施しています。

また、アポイント取得の有無にかかわらず結果を共有してもらえるため「本当にかけているの？」といった不安を感じずに利用できます。相手不在時も再コールの実施が可能なため、通電率も高くなるのも特徴のひとつ。

営業リスト精度	◯：テレアポに特化した戦略的ターゲットリストを購入可能
プロセス共有	◯：コール結果をWeb上でリアルタイム共有
アポ品質・定義	–
料金	初期費用：39,800円（トークスクリプト作成費・リスト調整費・スタッフ教育費など） 1コール：99円 2コール：180円 3コール：220円

アンビエント

アンビエントでは、1人のオペレーターが900社程度コールします。案件に慣れるまでの無駄がないため、効果的・効率的なテレアポを実施することができます。IT業界・Web業界などのBtoBに特に強く、高い成果が期待できます。やみくもに架電をするのではなく、120万社近くのマーケティングデータをもとに最適なトークを展開してくれるのも、成果につながる要因のひとつです。

また、契約期間に制限を設けていないため、「まずは1ヶ月から」「1年以上の長期でお願いしたい」などの幅広いニーズに対応できるのも魅力だと言えます。

営業リスト精度	〇：商材の強みを分析した上でターゲットを設定しリストを作成
プロセス共有	–
アポ品質・定義	–
料金	250円～ / 1件（3コール）

【質の高いアポだけに絞りたい人向け】のテレアポ代行会社

次に、質の高いアポだけに絞りたい人向けのテレアポ代行会社を紹介します。

ディグロス

新規アプローチ・掘り起こしで別の価格設定をしており、無駄なコストが発生しにくいテレアポ代行サービスです。初期費用や固定費用がかからないため、成果が出ない限り費用も発生しないのが嬉しいポイントです。有料ではありますが、提出されるレポートは「最終コールステータス」や「スクリプト効果検証結果」など詳細の情報まで共有されます。

また、年間4,200件以上ものプロジェクトを進行しており、豊富なノウハウのもとテレアポ代行を実施してくれます。そのため、14年連続でアポイントメントからの成約率平均30％以上・アポイントメント数のコミット達成率94.9%という高い成果を実現しています。

営業リスト精度	–
プロセス共有	◯：「最終コールステータス」や「スクリプト効果検証結果」などまで
アポ品質・定義	◯：14年連続でアポイントメントからの成約率平均30％以上
料金	アポイントメント単価 新規アプローチ：10,000～80,000円 / 件 掘り起こし：8,000～20,000円 / 件

完全成果アポインター

完全成果アポインターは、株式会社完全成果報酬が提供しているテレアポ代行サービスです。300時間以上のトレーニングを積んだ営業代行のプロが、テレアポを代行します。95%以上の社員が将来独立を目指しています。経営者感覚を持っており「成果を出すことへのこだわりの高さ」や「業務改善のスピードの速さ」といった点が強みです。

また、オプションで「企画・提案書作成」や「マーケティング・キーマン情報納品」など、営業活動の実施面のみならずサポート面の支援まで可能。

営業リスト精度	–
プロセス共有	◯：オプションにて、業務報告資料作成・定例ミーティング有
アポ品質・定義	◯：部署名・氏名・アドレスが記載されたキーマン情報の納品
料金	15,000円～ / 1件

NetReal

NetRealは、Web上で24時間いつでも申し込みができ、急ぎの案件にも柔軟に対応できるテレアポ代行サービスです。約600万件の豊富な営業リストからターゲットを柔軟に選定できるため、無駄のないアプローチを行うことが可能です。プロのコールスタッフが貴社の希望に沿ったトークスクリプトを作成し、確度の高い見込み客だけに絞ったアポイント獲得を徹底します。

また、コール結果はデータで確認でき、反応もリアルタイムでメール通知されるため、進捗管理や次のアクションもスムーズです。「とにかく数をこなす」のではなく、「商談につながる質の高いアポだけを厳選したい」という企業に最適なサービスです。

営業リスト精度	–
プロセス共有	◯：コール結果が共有される＆反応があった場合はメール通知が来る
アポ品質・定義	–
料金	基本料金：20,000pt 1コールプラン：200pt / 件（最小コール件数200件） 2コールプラン：250pt / 件（最小コール件数100件） 3コールプラン：300pt / 件（最小コール件数100件） ※1pt＝1.1円（税込）

アポハンター

他にはなかなかない、専属の担当者による対面での営業成果共有を受けられる点が魅力のテレアポ代行サービスです。結果の共有だけでなく、新たな営業戦略の提案も受けられるため、さらなる利益拡大が期待できます。法人営業における新規開拓に強みがあり、営業代行実績は1,800社を超えます。

営業活動結果の数値分析をおこない「全体設計の見直しと商材の最新情報共有」「アポ率に応じたターゲット先の再選定」「アポ率に応じたセールストークの再設計」といった内容を、クライアントとディスカッションのうえ策定します。

営業リスト精度	◯：アポ率に応じたターゲット先の再選定が可能
プロセス共有	◯：月に1度専属の担当者が訪問しプロセスを共有
アポ品質・定義	–
料金	想定リード10%未満～：3,000円～7,000円 / 件 想定アポ率7%～：15,000円 / 件 想定アポ率1%～7%未満：20,000円～55,000円 / 件 想定アポ1%未満：個別案件相談 ※料金形態は希望に応じて成果報酬・固定型・複合型からカスタマイズ可能

SELLMAR（セルマー）

「SELLMAR」は、DX営業支援を行うヒューマンシーン株式会社が運営するテレアポ代行サービスです。独自ツールを用いてリスト作成からアポイント取得までを行ってくれます。

初期費用が発生するものの、戦略や目標の設定・リスト作成・トークスクリプト作成などを任せられるため、大幅な社内リソースの削減が期待できます。また、継続的な支援だけでなく、テレアポ業務の内製化のための支援も実施しているため、将来的に社内でテレアポを行いたい企業にもおすすめです。

営業リスト精度	◯：独自のリストアップツールを使用し営業リストを作成
プロセス共有	–
アポ品質・定義	–
料金	コール課金型：1コール 300円~ 成果報酬型：1アポ 5,000円~（成果内容等により変動） ※料金形態は希望に応じて成果報酬・固定型・複合型からカスタマイズ可能

【営業のやり方も変えたい人向け】のテレアポ代行会社

次に、営業のやり方も変えたい人向けのテレアポ代行会社を紹介します。

エッジコネクション

エッジコネクションは、単なるアポイント獲得にとどまらず、貴社の営業プロセス全体を分析し、最適化するためのご提案から実行までを一貫してサポートしています。

エッジコネクションの特徴は、業界や商材ごとに異なるターゲット層に合わせたアプローチ手法を柔軟に設計できる点です。従来の「数をこなす」だけのテレアポではなく、顧客との信頼関係構築や、商談化率の向上を重視したコミュニケーションを行うため、質の高いリード獲得や、営業活動全体の効率化が実現できます。

また、営業活動の見える化やデータ分析にも力を入れており、テレアポの進捗や成果をリアルタイムで共有することで、貴社の営業戦略の改善にも貢献します。

営業リスト精度	–
プロセス共有	◯：営業進捗管理ツールでリアルタイム共有
アポ品質・定義	–
料金	15,000円～ / 1アポ

バディネット

大手企業様や通信建設関連事業のコールセンター運営で培った受電・架電ノウハウ、受信・発信リソースを基盤にアウトバウンドコールを実施するコールセンター代行サービスです。全国に600名のスタッフが在籍していて、エリア問わず依頼を受けたクライアントに合わせて専属チームを構築できます。

IT・ICTなどのテクノロジーとコンタクトセンターを融合させて各業務を効率化しています。そのため、品質・コストの面で最適なソリューションの提供が可能です。

営業リスト精度	–
プロセス共有	◯：月次・週次で報告会やミーティングを実施
アポ品質・定義	–
料金	要問い合わせ

【将来の見込み客を育てたい人向け】のテレアポ代行会社

最後に、将来の見込み客を育てたい人向けのテレアポ代行会社を紹介します。

ベルーナBiz

ベルーナBizは、大手通販事業で培った豊富なノウハウを活かし、特に化粧品・健康食品・食品などリピート購入が期待できる商材に強みを持っています。単なるアポイント獲得だけでなく、既存顧客への定期購入のご案内や休眠顧客の掘り起こしなど、見込み客を段階的に育成するアプローチが得意です。

オペレーターは勤続年数の長い主婦層が中心で、親身で丁寧なコミュニケーションにより顧客の信頼を獲得しやすい点も特長です。埼玉県の自社コールセンターで運用しており、コスト面でもリーズナブルな提案が可能です。

営業リスト精度	–
プロセス共有	–
アポ品質・定義	◯：LTVをKPIとした基準で営業活動を実施
料金	要問い合わせ

ネオキャリア

ネオキャリアは、取引社数3,000社以上の豊富な実績があります。人材サービスも展開しているため、高い採用力を活かして費用・サービス品質に還元しています。約20年以上培った豊富なノウハウを活かし、質の高い営業活動を実施します。単にトークスクリプトを読み上げるだけでなく、柔軟な受け答えにより商材の良いところ・悪いところまでヒアリングし、新規での商品販売のみならず定期購入への引き上げなどの営業活動の実施も可能。

国内外40か所以上の拠点を活かし、広範囲のニーズに対応可能です。またクライアントのニーズに合わせて営業支援、採用支援、事務、バックオフィスといった代行も可能です。

営業リスト精度	◯：企業ごとに最適な営業リストを作成
プロセス共有	◯：改善提案、レポート提出有
アポ品質・定義	–
料金	要問い合わせ

テレアポ代行と同様に活用できるサービス

テレアポ代行と同様に「新規顧客へのアプローチ」ができるサービスを紹介します。もし費用感やサービス内容でテレアポ代行を活用しない場合にも、以下のサービスなら代替案として活用できます。

• フォーム営業代行
• 手紙営業代行
• メール営業代行

フォーム営業代行

問い合わせフォーム営業とは、企業のウェブサイトに設置された問い合わせフォームを通じて、潜在的な顧客に商品やサービスを提案する営業手法の一つです。

オンラインシフトによりリモートワークが浸透し、テレアポの効率が低下している中で、フォーム営業はオンラインでのやり取りが可能なため、有効な営業手法のひとつとなっています。

以下記事で、フォーム営業代行サービスを紹介していますので、参考にしてみてください。

関連記事：問い合わせフォーム営業代行おすすめ15選比較！コストを抑えた依頼先、選び方をご紹介。

メール営業代行

フォーム営業代行とよく似ているメール営業代行。フォーム営業代行は企業の問い合わせフォームからアプローチを行うのに対して、メール営業代行は、ビジネスパーソンのメールアドレスに直接営業メールを送信するスタイルです。

各企業のフォームのブロックなどがないため、フォーム営業代行に比べて低コストで多くのリストにアプローチできるのが特徴です。

以下記事で、メール営業代行サービスを紹介していますので、参考にしてみてください。

関連記事：メール営業代行おすすめ10選を比較！タイプ別の選び方や費用相場を徹底解説

手紙営業代行

BtoBにおける営業方法は多岐に渡りますが、その中でも個性的で効果的な手法の一つが手紙営業です。

テレアポやDM営業とは異なり、直接決済者に内容を届けることができるのが手紙営業です。手紙営業のノウハウを得ることができればより一層効果的な営業を行うことが可能になります。

以下記事で、手紙営業代行サービスを紹介していますので、参考にしてみてください。

関連記事：手紙営業代行サービス10選比較。目的に応じた選び方と一覧比較表

テレアポ代行の支援プロセスと確認すべき重要ポイント

テレアポ代行を依頼する際、その流れを理解することは非常に重要です。どのように支援が進んでいくのかを把握しておけば、期待する成果を上げるために必要な準備や確認すべきポイントが明確になります。

ここでは、テレアポ代行を依頼する際の一般的な支援フローを紹介し、各ステップでチェックすべきポイントや注意点も合わせて解説します。

1. ヒアリングによるニーズの明確化
2. 営業リストの作成と選定
3. アプローチ（コール）実施
4. アポイント獲得と確認
5. 成果の分析とフィードバック

1. ヒアリングによるニーズの明確化

テレアポ代行を依頼すると、まずは代行会社とのヒアリングから始まります。この段階で、自社の詳細や商品の特徴、ターゲット市場、アポイントの目的などを詳しく伝えましょう。この情報をもとに、テレアポ代行会社は最適なアプローチを提案してくれます。

この時に、チェックすべきポイントは以下の3つです。

• ターゲットやアプローチの方向性を十分に共有できているか
• 具体的な目標（例：アポイント数、成約率など）が明確に設定されているか
• 代行会社が過去に対応した類似案件や実績があるか

ここでは、自社の強みや特徴を伝えることに加え、ターゲットのニーズに焦点を当てることが大切です。目標が抽象的すぎると、代行会社が正確な戦略を立てるのが難しくなります。そのため、アポイントの目標数や対象の市場について、できるだけ具体的な情報を共有することが成果に繋がります。

2. 営業リストの作成と選定

ヒアリングをもとに、代行会社が営業リストの作成を行います。ここでの大切なポイントは、リストの精度とターゲットの選定方法です。ターゲットに応じたリストを正確に作成してもらうことで、アポイント取得の成功率が大きく変わります。

ここでチェックしておくべきポイントは以下になります。

• 営業リストがターゲット市場に適しているか
• 特定の条件（業界、企業規模、地域、ニーズなど）を満たしたリスト作成が行われているか
• リスト作成にかかる時間や費用について、事前に確認できているか

リストを広く設定しすぎると、アポイント取得の質が低下することがあります。そのため、ターゲット市場を広げ過ぎず、ターゲットとなる企業や業種に絞り込むことで、効率よくアポイントが取れる可能性が高くなります。また、リスト作成に時間がかかる場合、その納期について事前に確認し、納得できるスケジュールを立てることが重要です。

3. アプローチ（コール）実施

営業リストが完成したら、次は実際にテレアポが行われます。代行会社が提供するコールスクリプトをもとに、ターゲットへのアプローチが進められます。この段階で重要なのは、アプローチ方法のカスタマイズや、アポイント取得後の結果報告のタイミングです。

チェックすべきポイントは以下になります。

• コールスクリプトがターゲットに合わせて調整されているか
• コール結果（アポ取得率、相手の反応、興味関心の有無）に関する定期的なフィードバックが行われているか
• アポ取得の進捗状況をどれくらいの頻度で報告してくれるか

スクリプトが堅苦しいと逆に相手が反感を持つ場合があるため、柔軟さを持たせることが求められます。代行会社とのコミュニケーションを通じて、アポ取得において柔軟に対応してもらえるかどうかも確認しましょう。また、結果報告の頻度や内容についても事前に確認し、十分な情報提供がされるかどうかを把握しておくと安心です。

4. アポイント獲得と確認

アポイントを取得した後は、そのアポイントがクライアントの求める条件に適しているかを確認します。アポイントの質が低いと後続の営業活動にも影響を及ぼすため、確認作業は非常に重要です。この段階では、アポイントの詳細を確認し、必要に応じて調整を行います。

特に以下をチェックしましょう。

• アポイントが市場に合致しているか（業種、規模、購買意欲など）
• アポ取得の後に商談が進む可能性が高いか
• アポ後の引き継ぎがスムーズに行われるか

アポイント取得の質に不満があれば、その理由を代行会社にフィードバックし、改善策を求めることが重要です。アポイントの「定義」や「品質基準」が事前に明確になっていない場合、アポイントが本当に効果的かどうかの判断が難しくなるため、事前にアポ取得の基準についてしっかり確認しておくことが求められます。

5. 成果の分析とフィードバック

最後のステップは、アポイントから得られた結果をもとに成果を分析し、改善するプロセスです。どのアプローチが効果的だったのか、アポイントの質がどうだったのかを評価し、今後のテレアポ活動に活かしていきます。

ここでチェックすべきポイントは以下になります。

• 定期的な成果報告やレポートが提出され、詳細な分析が行われているか
• 改善点がフィードバックされ、次回に活かされる仕組みがあるか
• 成果がクライアントの目標とどの程度一致しているか

初期の結果に固執せず、フィードバックを活かして改善していく姿勢を持つことが重要です。もし成果が期待よりも低い場合、その原因を明確にし、どのステップを改善すべきかを協議することが必要です。また、成果を振り返り、次回に活かせる改善策をしっかりと話し合うことで、より良い結果が得られる可能性が高まります。

まとめ

本記事では、テレアポ代行会社の選び方や比較ポイントについて解説しました。まずは、以下の項目にて、選びましょう。

1. 料金体系で選ぶ
2. 対応業務範囲で選ぶ
3. 架電対象者で選ぶ

また、その中でも以下の5つの比較ポイントにて絞り込みます。

• 営業リストの精度
• 営業プロセス・結果の共有粒度
• アポイントの品質・定義

この記事がテレアポ代行会社選びの一助になれば幸いです。