不動産業界向けの営業代行会社おすすめ5選！失敗しない選び方と費用相場も解説

不動産業界は、日々変化するマーケットに対応しながら、競争の激しい環境で事業を展開する必要があります。そこで注目されているのが営業代行です。

営業代行を活用することで、専門的な営業活動を外部のプロに任せることができ、業績の向上を狙うことができます。しかし、多くの営業代行会社が存在する中、どの会社を選ぶべきか悩んでいる方も多いでしょう。

この記事では、不動産業界に特化した営業代行会社の選び方や、おすすめの会社5選、料金体系の違いや依頼時の注意点などを徹底解説します。 業界特有のニーズに応えてくれる、信頼の置ける営業代行会社を探している方は、ぜひこの記事を参考にしてください。

不動産業界向けの営業代行会社を選ぶ際のポイント

不動産業界の競争は年々激しさを増しており、その中で効果的な営業戦略を持つことは企業の成功の鍵となります。営業代行という選択肢は、多くの企業が取り入れており、質の高いリード（見込み顧客）の獲得や業績向上を目指しています。

不動産業界は他の業界とは異なる独自の特性があります。そのため、選び方一つで結果が大きく変わる可能性があります。ここでは、不動産業界に特化した営業代行会社を選ぶための3つのポイントを説明します。

不動産業界の営業代行実績があるかどうか

不動産業界は、他の業界とは異なる特性やコミュニケーションの性質を持っています。

例えば、物件情報の取り扱いやクライアントとの長期的な関係性構築、市場の微細な動向への対応など、独自の知識やスキルが求められます。このため、営業代行会社を選ぶ際は、不動産業界に対する実績や経験を重視することが重要です。

業界のニュアンスを理解している会社は、効果的なアプローチやターゲティングが可能となります。過去の実績やクライアントの声などをチェックし、不動産業界の営業に精通しているかどうかを確認しましょう。

対応領域の確認

営業代行会社を選ぶ際の大きな判断基準の一つとして、対応領域が挙げられます。

アポ取得までか、その後の商談の段階までサポートしてくれるのか、リード（見込み顧客）の洗い出し及びターゲットリストの作成から請け負ってもらえるのかなど、対応領域は会社ごとに異なります。

具体的にどの段階までのサポートが必要か、期待する成果やKPIを明確にした上で、費用や期間を考慮して、自社のニーズに合致する対応領域をカバーしてくれる営業代行会社を選ぶことが大切です。

料金体系と費用相場

営業代行の料金体系は、大きく「固定報酬型」と「成果報酬型」の2つに分けられます。それぞれの特徴と、費用の相場について詳しく説明します。

固定報酬型

固定報酬型は、あらかじめ定められた金額を毎月支払うことでサービスを利用することができます。

料金が固定されているため、予算の管理がしやすいというメリットがあり、長期的な契約に適しています。 一方で、成果に関わらず料金が発生するため、コストだけが膨らみ続けてしまう可能性がある側面もあります。

内容	成果に関わらず、固定の金額を毎月支払う
費用相場	月額10万円～30万円程度 ※サービス内容や対応範囲によって変動

成果報酬型

成果報酬型は、コール実施やアポ獲得、受注などの予め設定した成果地点に応じて、料金を支払う方式です。 この方式は、代行会社側の成果を上げるためのモチベーションは高まりますが、予想以上の成果が出た場合、料金が高額になるリスクもあります。

契約詳細や成果の定義をしっかりと事前に確認することが重要です。

内容	成果に関わらず、固定の金額を毎月支払う
費用相場	・アポイントメント：3,000円～5,000円 / 件 ・受注 / 契約：受注金額の10%～20% / 件 ※サービス内容や対応範囲によって変動

「固定報酬型」と「成果報酬型」どちらの料金体系を選ぶかは、会社の予算や成果を求めるタイミング、そしてどれだけリスク取ることができるのかなどの要因によって異なります。

適切な料金体系を選ぶことで、コストパフォーマンスの良い営業代行サービスの選択ができるようにしましょう。

不動産業界向けの営業代行会社おすすめ5選

不動産業界に特化した営業代行会社を選ぶ際には、業界知識や特定の対応領域、さらには実績が求められます。ここでは、不動産業界向けに特化したおすすめの営業代行会社5選を紹介します。

それぞれの会社の特徴や対応領域をきちんと確認して、自社にとって最適なパートナーを選びましょう。

プロセルトラクション

プロセルトラクションは新規立ち上げからスケールまで、すべてのフェーズに対応可能な営業代行サービスです。ITサービスのみではなく、不動産業界など、様々な業界の支援実績を持っています。

テレマーケティングやフィールドセールスによる商談からクロージングまで、ステージごとに適したセールス・マーケティングソリューションを提供しています。

実績	不動産含め、様々な業界の支援実績あり
代行範囲	・マーケティングBPO ・セールスBPO ・カスタマーサクセスBPO ・新規事業特化型営業コンサル ・オンラインセールスコンサル ・テストマーケティング、テストセールス ・POC支援
料金	要問い合わせ

HOTLEAD（homie株式会社）

homie株式会社は、不動産業界に特化したマーケティング戦略を提供する会社として知られています。デジタル技術を駆使することにより、効率的なアポイントメント獲得を実現します。

実績	不動産全般（特に中古物件や新築物件の販売・賃貸中心）
対応領域	・テレアポ ・DM ・訪問営業のサポート ・デジタルマーケティングの活用にリード獲得
料金	要問い合わせ

ミカタ株式会社

ミカタ株式会社は、リアルエステートテックを活用して不動産業界の変革を目指す企業です。技術と営業ノウハウを組み合わせて提供することで、企業の営業活動をサポートします。

実績	オフィス、商業施設、マンションなどの大手不動産業者中心
対応領域	・テレアポ ・追客メール（メルマガ） ・SMSアプローチ
料金	・フルプラン（短期テレアポ＋長期追客）：初期費用100,000円+月額料金100,000円 ・電話代行プラン（短期テレアポのみ）：初期費用100,000円+月額料金50,000円 ・長期追客メールプラン（長期追客メールのみ）：初期費用100,000円+月額料金30,000円

株式会社エステート

株式会社エステートは、「0を1にする」を強みに持ち、幅広い業界に対応している営業代行会社です。不動産業界では、営業リストの洗い出しから実施し、1日で過去実績の1週間分のリード（見込み顧客）を獲得した実績があります。

実績	・IT関連 ・メーカー ・不動産　など幅広く対応
対応領域	・テレアポ ・訪問営業 ・テストマーケティング ・営業支援（スクリプト作成 etc）
料金	要問い合わせ

株式会社ヒューマン・ライジン

株式会社ヒューマン・ライジンは、特に法人営業に特化した営業代行会社です。また、全国各地に支社を設置している為、幅広い地域での訪問営業が可能です。

「ゼロクレ」という不動産業界向けの決済サービスも提供しており、不動産業界での活躍も期待できます。

実績	通販 、教育、医療、広告代理店など領域を問わず対応可能
対応領域	・テレアポ ・訪問
料金	要問い合わせ

アポluck（株式会社船井総研デジタル）

船井総研のデジタル部門が展開する来店誘導コールの営業代行サービスです。反響通知到着後、30分〜60分以内のスピーディーな架電により、現状のヒアリングとニーズの掘り下げを行います。

実績	新築注文住宅販売、中古住宅販売
対応領域	テレアポ
料金	要問い合わせ

それぞれの会社は、不動産業界に特有のニーズや要望に対応するための独自の強みや戦略を持っています。自社の目的や目標に合った営業代行会社を選ぶため、詳細なヒアリングや実績の確認を忘れずに行いましょう。

固定報酬型と成果報酬型の違い

営業代行会社との契約形態には「固定報酬型」と「成果報酬型」の二つの方式が存在します。

このセクションでは、それぞれのメリットとデメリットを解説します。 これを参考に、最適な料金体系を選ぶポイントを把握しましょう。

固定報酬型のメリット／デメリット

メリット	予算管理がしやすく、長期的な戦略も立てやすい
デメリット	成果が出ない場合でも費用が発生するため、 費用対効果が合わない可能性がある

メリット

固定報酬型のメリットは、予算管理がしやすく、長期的な戦略も立てやすい点です。

営業代行会社が安定した収益を確保できるため、クライアントに対してより質の高いサービスを提供できる可能性があります。また、想定を超える成果が上がった場合も一定額の報酬で済むので予算の心配をする必要がありません。

デメリット

固定報酬型のデメリットは、成果が出ない場合でも費用が発生するため、費用対効果が合わない可能性がある点です。特に、成果が出始めるまでに時間がかかる場合や、サービスの質が不明瞭な初期段階ではリスクが高まります。

成果報酬のメリット／デメリット

メリット	依頼するリスクを最小限に抑えることができる
デメリット	成功報酬が予算を超えた高額になる可能性がある

メリット

成功報酬型のメリットは、依頼するリスクを最小限に抑えることができる点です。

営業代行会社が実際に成果を上げた場合にのみ報酬を支払うため、営業代行を利用する企業のリスクを抑えることができます。また、営業代行会社も成果を上げないと報酬が発生しないというプレッシャーがあるため、より良いパフォーマンスを期待できます。

デメリット

成功報酬型のデメリットは、成功報酬が予算を超えた高額になる可能性がある点です。

報酬の上限額を設定しておくことで対策も可能なので、契約時にきちんと相談するようにしましょう。 また、短期的な成果に焦点を当て過ぎて、長期的な戦略が疎かになる可能性もあります。営業代行会社を利用して営業活動を成功させた後の戦略もあわせて検討するようにしましょう。

どちらの料金体系も一長一短がありますので、自社の状況や目的、リスク許容度に応じて慎重に選びましょう。初めて営業代行を利用する場合は、短期契約で両方の方式を試してみるのも一つの方法です。

営業代行会社の依頼を検討する際の注意点

営業代行会社を活用することで、多くの企業は業績向上のチャンスを掴みます。 しかし、営業代行会社選びを失敗すると、期待外れの結果や不必要な費用が発生する可能性もあります。

このセクションでは、営業代行会社を選ぶ際の重要な注意点を2つ解説します。 これらを参考に、失敗しない効果的な営業代行会社選びをしていきましょう。

実績・評判

営業代行会社選びで最も重要なのは、その会社の「実績」や「評判」です。 特に、不動産業界での実績が豊富な会社を選ぶことで、業界特有のニーズに精通したプロフェッショナルに営業活動を任せることができます。

実績・評判は以下から確認することが可能です。

• 公式ウェブサイト
• 口コミ
• 業界紙
• SNS
• ビジネスレビューサイト etc…

但し、高い評価だけでなく、ネガティブな評価もしっかりと読むことが重要です。 その上で、自社の状況やニーズに合った営業代行会社かどうか総合的に判断する必要があります。

営業過程の報告有無

営業代行を依頼する際、重要なのは「営業過程の報告」です。 報告がしっかりと行われている会社は、その進捗状況や問題点をタイムリーに共有してくれます。これにより、自社での戦略調整や改善が行いやすく、効果的な営業活動が期待できます。

報告内容は主に以下の2つのポイントが含まれていることが望ましいです。

1. 具体的な数値：アポイントメント数 / 商談数 etc…
2. 営業活動の質に関する情報：営業相手のの反応 / 営業相手の検討ステータス etc…

営業代行会社との初対面や契約前に、これらの点をしっかりと確認し、自社にとって十分なレベルの報告が受けられるかどうかを評価しましょう。

まとめ

不動産業界での営業活動は多くの企業にとって、成功を掴むための鍵となります。

その成功をより確実なものにするためには、営業代行会社の活用が有効です。しかし、営業代行会社選びには様々な要点が存在し、注意深く選ばなければリスクも伴います。

この記事で取り上げた、不動産業界で営業代行を依頼する際に確認するべき4つのポイントをあらためて紹介します。

• 不動産業界に精通しているかどうかを確認する
• 対応領域を確認する
• 料金体系を確認する
• 実績や評判 / 営業過程の報告有無を確認する

この記事を通して、不動産業界に特化した営業代行会社の選び方について多角的に理解していただければと思います。 営業代行会社の活用はリスクもありますが、うまく自社に適したものを選択することで、そのリスクを最小限に抑えつつ最大の効果を期待することができます。

自社のニーズをしっかりと整理し、上記に挙げたポイントを軸に是非検討してください。