Google広告の費用相場｜種類ごとの料金と予算の決め方まで解説

「Google広告の運用を検討しているため、広告の種類や料金体系を知りたい」
「広告の予算の具体的な組み方が知りたい」

といった疑問は、Google広告の運用を検討されている方に起きがちです。

Google広告はおもに7種類あり、費用が発生するタイミングが異なります。自社が得たい効果に応じて選ぶことで、広告の費用対効果が高まります。

本記事では「Google広告の費用相場」と「予算の決め方5ステップ」を中心に解説します。

Google広告とは

Google 広告は、Googleが提供するプラットフォームに掲載できる広告です。Googleと提携するサイトは200万以上であり、YouTubeや食べログ、教えてgoo、ライブドアブログなど、さまざまな配信先があります。

Webトラフィック解析を実施するStatCounterによると、日本の検索エンジン市場シェアは2023年9月時点でGoogleが77.74%であり、次いでYahoo!が13.29%となっています。そのためGoogle広告を出稿することで、Googleが提供するプラットフォームを利用する多くのユーザーにリーチできます。

なお、2018年7月24日に「Google Adwords（グーグルアドワーズ）」から現在の「Google 広告（Google Ads）」に名称が変更されています。

多様なアプローチ方法

Google広告は種類が豊富なため、ビジネスモデル・シーンに最適な広告が選べます。

広告の種類は、おもに以下の7つです。

種類	特徴
リスティング広告（検索連動型広告）	検索エンジンで検索されたキーワードに連動して表示
ディスプレイ広告（GDN）	Googleが提供・提携するWebサイトやアプリなどに表示
動画広告（YouTube広告）	YouTubeで動画を再生する前後や動画の再生中などに表示
ショッピング広告	検索エンジンで検索されたアイテム名と連動して表示
アプリ広告	アプリのダウンロードを促す
ローカル広告	店舗への来店や問い合わせを促す
ファインド広告	YouTube・Discover Feed・Gmailの広告枠に表示

たとえば「潜在層への認知拡大のために広告を活用したい」といった場合、ディスプレイ広告や動画広告などが適しています。

種類が多いため、達成したい目的ごとに最適な広告が選べます。

低価格から広告出稿が可能

Google広告は、テレビCMや新聞に出稿するマス広告と比較すると低価格で出稿できます。

Google広告のなかには、広告が表示されるだけでは費用がかからず「広告がクリックされた」「コンバージョンが発生した」といったタイミングで、はじめて費用が発生する広告もあります。

たとえば広告で得たい成果が「資料請求」の場合、コンバージョンが発生したタイミングで費用がかかる広告を選ぶことで、余計なコストがかかりません。

このように、自社の成果ポイントに応じて費用対効果が高い広告・料金体系が選べるため、マス広告などと比較すると導入しやすい広告だといえます。

Google広告の料金体系

Google広告の料金体系は次の4つあり、それぞれ費用が発生するタイミングが異なります。

課金方式の種類	広告費が発生するタイミング	単価の相場
クリック課金（CPC）	ユーザーが広告をクリックするごと	50～200円程度 / 1クリック
インプレッション課金（CPM）	インプレッション数が1,000回に達するごと	10～500円程度 / 表示回数1,000回ごと
コンバージョン課金（PFC）	コンバージョンが発生するごと	1,000～20,000円程度 / 1回
動画視聴課金（CPV）	再生条件を達した1再生ごと	4～7円 / 1再生

クリック課金

クリック課金は、広告がクリックされた時のみ費用が発生します。広告が表示されただけでは費用は発生しません。1回のクリックにかかる費用は「広告の品質」や「同じキーワードで出稿したい競合他社の状況」に応じて決定します。

インプレッション課金

一方インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるごとに一定の費用が発生します。回数ごとに決まった費用がかかるため、広告費が管理しやすいのが特徴です。また、クリック率が高いほど単価が安くなります。

コンバージョン課金

コンバージョン課金は、広告からの購入や問い合わせ、指定サイトへの遷移といった「コンバージョン」ごとに費用が発生します。そのため、広告が「表示された」「クリックされた」といったケースでは費用がかかりません。ほかの料金体系と比べると、ある程度の予算が必要となります。

動画視聴課金

動画視聴課金は「30秒以上の動画広告が再生された」「30秒未満の動画広告が最後まで再生された」「広告に対して何かしらの操作がされた」といった場合に費用が発生します。1再生あたりの単価は「広告の品質」や「競合他社の出稿状況」によって決定します。

Google広告の種類ごとの費用

Google広告の種類ごとに、特徴や有効な場面、料金体系は以下のように異なります。

種類	特徴	料金体系	相場
リスティング広告 （検索連動型広告）	・検索されたキーワードに連動して表示 ・すぐに売上につなげたい場面に有効	クリック課金	15～30万円程度
ディスプレイ広告 （GDN）	・Webサイトやアプリなどに表示 ・認知拡大 / ブランディングに有効	クリック課金 インプレッション課金	20～60万円程度
動画広告 （YouTube広告）	・YouTubeで動画を再生する前後、再生中などに表示 ・認知拡大 / ブランディングに有効	クリック課金 インプレッション課金 動画視聴課金	15～25万円程度
ショッピング広告	・検索されたアイテム名と連動して表示 ・商品の購買につなげたい場面に有効	クリック課金	15～25万円程度
アプリ広告	・アプリのダウンロードにつなげたい場面に有効	クリック課金	20～25万円程度
ローカル広告	・店舗への来店や問い合わせにつなげたい場面に有効	クリック課金	15～30万円程度
ファインド広告	・YouTube・Discover Feed・Gmailの広告枠に表示	クリック課金	15～30万円程度

リスティング広告は、検索エンジンで検索されたキーワードに応じて表示されます。料金体系は「クリック課金」です。費用相場は15～30万円程度です。

ディスプレイ広告は、Googleが提供・提携するWebサイトやアプリなどに表示されます。料金体系は「クリック課金」と「インプレッション課金」の2種類です。費用相場は20～60万円程度です。

動画広告は、YouTubeで動画を再生する前後・再生中などに表示されます。フォーマットは6種類あり、表示場所や再生時間が異なります。料金体系は「クリック課金」「インプレッション課金」「動画視聴課金」の3種類あり、費用相場は15～25万円程度です。

ショッピング広告は、検索エンジンで検索されたアイテム名に応じて表示されます。料金体系は「クリック課金」であり、費用相場は15～25万円程度です。

アプリ広告は検索エンジンなどのGoogle関連サイトに表示される、アプリのダウンロードを促す広告です。料金体系は「クリック課金」であり、費用相場は20～25万円程度です。

ローカル広告は、ビジネスの拠点をGoogleの検索結果画面などに表示し、ユーザーの来店・問い合わせを促す広告です。料金体系は「クリック課金」であり、費用相場は15～30万円程度です。

ファインド広告は、YouTube、Discover Feed、Gmailの広告枠に表示されるディスプレイ広告です。料金体系は「クリック課金」であり、15～25万円程度です。

Google広告の予算の決め方5ステップ

Google広告は、種類ごとに費用の決まり方が異なります。そのため今回は「リスティング広告」を例に予算の決め方を解説します。

Google広告の予算は、以下の5ステップで決定します。

1. 平均クリック単価を確認する
2. 自社サイトのCVRを確認する
3. 1CVに必要なクリック数と費用を算出
4. 1CVに必要なクリック数と費用を算出
5. 予算を決める

ステップごとに解説します。

1：平均クリック単価を確認する

まずは「平均クリック単価」を確認しましょう。SEO分析ツール「エイチレフス」で自社が狙いたいキーワードを検索して確認します。

今回は平均クリック単価=500円とします。

2：自社サイトのCVRを確認する

次に自社サイトの「現在のCVR（コンバージョン率）」を確認します。

Googleアナリティクスなどを使用して確認しましょう。今回はCVR=2.5%とします。

3：1CVに必要なクリック数と費用を算出

「1CVに必要なクリック数」と「クリックを得るのに必要な金額」を算出します。

ステップ1、2で立てた「平均クリック単価500円」と「CVR2.5%」をもとに計算します。1CV÷2.5%（CVR）=40となるため、1CVに必要なのは40Clickとなります。平均クリック単価=500円のため、500×40=20,000となります。

1CVにかかる40Clickには、20,000円かかる計算となりました。

4：自社商材の単価を考慮して費用対効果を判断する

自社商材の単価を考慮し「自社にとって費用対効果がよいのか」を判断しましょう。BtoBにおいては、受注率も考慮する必要があります。

1受注で40万円の商材かつ受注率が25%の場合、1受注するには4CV→160Clickが必要のため、1受注に必要な広告費は80,000円となります。8万円かけることで、40万円の売上が上がります。「40万円（売上）- 8万円（広告費）= 32万円」となるため、利益は32万円です。

ROI（費用対効果）は「32（利益）÷8（広告費）×100＝400％」となります。

5：予算を決める

ステップ4で算出したROIをもとに、予算を決定します。

リスティング広告で100万円の売上を作りたい 場合20万円が必要です。そのため、20万円が予算となります。

Google広告運用の費用を抑えるコツ

Google広告運用の費用を抑えるコツは次の2つです。

• リスティング広告のみ配信
• 顕在キーワードのみ配信

それぞれ解説します。

リスティング広告のみ配信

Google広告のなかで「リスティング広告」のみを配信することで、費用が抑えられます。

リスティング広告は「特定のキーワードを検索したユーザー」に対して表示されます。設定するキーワードによっては「契約したい」「購入したい」といった、ニーズが顕在化しているユーザーにアプローチできます。

ユーザーが自発的にアクションを起こしているため、費用を抑えながらコンバージョンにつなげられます。

顕在キーワードのみ配信

リスティング広告の運用時は、顕在キーワードのみに絞って広告を配信することで、費用を抑えられます。

顕在キーワードとは「〇〇（サービス名）＋資料請求」「〇〇（商品カテゴリ）＋おすすめ」といった、アクションが予測されるユーザーが検索するキーワードです。顕在キーワードを配信することで、コンバージョンにつながりやすい見込み顧客にアプローチできます。

費用を抑えながら、購入や契約、資料請求などの成果につながりやすくなるため、広告配信の費用対効果が高まります。

まとめ

Google広告は、種類ごとに料金体系が異なります。種類が豊富なため「認知拡大したい」「購入につなげたい」といった成果ポイントに応じて、費用対効果の高い広告を選ぶことができます。

本記事でご紹介した予算の決め方を参考にし、自社が広告運用する場合の予算を確認してみましょう。