Amazon広告運用代行おすすめ12選。成功事例を依頼パターンごとにご紹介

今やAmazon内での広告運用は、売上拡大に欠かせないマーケティング手法の一つとなっています。検索結果の上位に広告を表示し、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできるAmazon広告は、費用対効果の高さから多くの企業が注目しています。

しかし、広告運用には専門知識と綿密な設定が必要なため、

• 「社内で試したが効果が出なかった…」
• 「CPCが高騰してコストばかりかかる…」
• 「設定やレポートの分析に手が回らない…」

といった課題を抱える企業も少なくありません。

そこで近年ニーズが高まっているのが、Amazon広告運用の「外注・代行」サービスです。

本記事では、Amazon広告の基礎知識から成果につながる仕組み、運用代行に依頼できる業務、費用相場、そしてタイプ別のおすすめ代行会社までを、初めての方にもわかりやすく解説します。

「Amazon広告で本当に成果を出したい」とお考えの方は、ぜひ最後までご覧ください。

Amazon広告運用代行とは

Amazon広告運用代行とは、Amazon内で出稿する広告の設計・設定・分析・改善までを専門的に代行してくれるサービスです。

Amazon内の広告は、商品購入に近いタイミングでユーザーに表示されるため、購買率が高く、費用対効果に優れた広告媒体として年々注目を集めています。ただし、適切に成果を出すためには、

• キーワード選定や入札調整
• 商品ページとの連携
• セグメントに応じた広告構成
• パフォーマンス分析と改善施策

など、高い専門性と運用ノウハウが求められるため、プロに任せることで安定した成果を出す企業が増えています。

Amazon広告が注目されている理由

最近、Amazon広告に力を入れる企業がどんどん増えています。理由はシンプルで、「広告が売上に直結しやすい」からです。

たとえば、Google広告やSNS広告では、まずユーザーの興味を引いてもらうところから始まりますよね。でも、Amazonの場合、最初から“買う気のある人”が商品を探しているので、広告がそのまま購入につながる可能性が高いんです。

特に注目されている理由は以下になります。

• 購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできる
• 広告で売れれば、Amazon内の検索順位（SEO）も上がる
• 広告と商品ページがうまくかみ合えば、自然と売上が伸びていく

つまり、「広告を出す → 売れる → 検索順位が上がる → さらに売れる」といういい流れが生まれやすいのがAmazon広告の大きな強みと言えます。

このように、売上アップの再現性が高いことから、限られた広告予算でも効果が見込める手法として、多くの企業が注目しているというわけです。

また、Amazon広告意外にも、Web広告の運用も検討している方は、「Web広告運用代行おすすめ14選。代理店の強みの見極め方まで解説」の記事で詳しく解説しているので、併せてご覧ください。

自社運用と代行の違い

「Amazon広告は社内でできるのでは？」と考える企業も多いかもしれません。確かに、Amazonの広告管理画面から誰でも出稿は可能です。

しかし実際には、自社運用にはリソース・ノウハウ・改善サイクルのすべてが求められるため、思ったように成果が出ずに撤退してしまうケースも珍しくありません。

以下に、自社運用と運用代行の違いを比較表で整理しました。

項目	自社運用	運用代行
広告設定の知識	社内で習得・学習が必要	専門チームが初期から対応
運用の精度	担当者によるばらつきあり	実績豊富な運用者が担当
商品ページ改善	基本的に手が回らない	広告とセットで改善提案可能
レポート分析	負担が大きく後回しにされがち	KPIベースの報告・改善提案あり
費用対効果	広告費は低くても無駄配信のリスク	成果から逆算した戦略設計が可能

特に課題になりやすいのが、「広告と商品ページが分断された状態で運用してしまう」点です。たとえば、「広告では高CTR（クリック率）なのに、商品ページで離脱されてCVR（購入率）が低い…」といったミスマッチが起こりがち。

運用代行では、こうした問題を防ぐために、

• 広告設定前のキーワード・市場調査
• ランディングページ（商品ページ）の改善提案
• レポートをもとにしたPDCAの高速化

といった、広告成果を最大化するための包括的な支援を行ってくれます。

Amazon広告の種類と仕組み

Amazon広告にはいくつかの種類がありますが、それぞれに目的や特徴が異なります。「とにかく売上を伸ばしたいのか」「ブランド認知を広げたいのか」「新規ユーザーに届けたいのか」など、広告の活用目的によって選ぶべきタイプは変わってきます。

ここでは、代表的な4つの広告フォーマットを紹介します。

広告種類	表示場所	目的	主なターゲット
スポンサープロダクト広告	商品検索結果／商品詳細ページ	売上拡大・CV	商品を探しているユーザー
スポンサーブランド広告	検索結果上部	ブランド認知・複数訴求	比較検討中のユーザー
スポンサーディスプレイ広告	商品ページ／Amazon外部	リターゲティング	一度商品を見たユーザー
Amazon DSP広告	Amazon外のサイト・アプリ	認知拡大・大規模配信	新規ユーザー（潜在層）

スポンサープロダクト広告

もっとも基本的で、Amazon広告の中でも利用率が高いのがこの「スポンサープロダクト広告」です。特定の商品を直接ユーザーに見せる形式で、検索結果ページや商品詳細ページに表示されることが特徴です。

たとえば、ユーザーが「プロテイン　チョコ味」と検索した際、自然検索結果の間や上部に、広告として自社商品を表示できます。また、競合商品のページにも出稿できるため、「比較される場面で自社を選んでもらう」という使い方も可能です。

この広告は売上に直結しやすく、特に以下のような場面で効果を発揮します。

• 新商品や売れ筋商品を目立たせたいとき
• 指名検索に近いワードで検索順位を上げたいとき
• 競合との比較の場で自社商品を選ばせたいとき

“まずはここから”というスタンダードな広告ですが、ターゲティング精度や商品ページの完成度が成果を左右します。

スポンサーブランド広告

次に、複数商品をまとめて表示できる「スポンサーブランド広告」は、ブランドの世界観を届けたいときに適した広告です。検索結果の最上部にバナーとして表示されるため、ユーザーの目に留まりやすく、「このカテゴリーといえばこのブランド」という印象づけに強みがあります。

この広告では、自社のロゴやキャッチコピーとともに、3商品ほどを横並びで見せることが可能。さらに、クリック先をブランドストア（Amazon内の自社ページ）に設定すれば、“ただの広告”ではなく“体験の入り口”にもなります。

ブランドとしての信頼感を構築したいときや、シリーズ商品をまとめて見せたいときに向いており、具体的には以下のような場面に適しています。

• ブランド全体の認知を拡大したい
• 複数商品をセット買いしてほしい
• 特定ジャンルでの優位性を伝えたい

プロダクト広告と組み合わせることで、“売る”だけでなく“知ってもらう”までカバーできるのがこの広告の魅力です。

スポンサーディスプレイ広告

「スポンサーディスプレイ広告」は、Amazon内だけでなく、Amazon以外の提携メディアやアプリにも広告を表示できるのが最大の特徴です。中でも、過去に商品ページを閲覧したけれど購入しなかったユーザーに対して再表示する“リターゲティング広告”としての活用が非常に効果的です。

たとえば、ユーザーが一度「ノートパソコンスタンド」を閲覧したものの購入せずに離脱した場合、数日後にニュースサイトやSNS上で再びその商品の広告が表示されることがあります。これにより、検討中だったユーザーの背中を押すことができるのです。

また、競合商品を見ているユーザーに対しても配信できるため、ユーザーがまだブランドや商品を決めきれていない段階でのアプローチにも向いています。

この広告は次のような目的でよく使われます。

• 商品ページ閲覧者への再訴求（リターゲティング）
• カートに入れたが購入に至っていない層の刈り取り
• 競合検討中ユーザーへの逆提案

ユーザーの購買検討フェーズを的確に捉え、「買うつもりのある人」に対してあと一押しをかける広告といえます。

Amazon DSP広告

より本格的な広告展開を検討している中・大規模ブランドにとって、有力な選択肢となるのが「Amazon DSP広告」です。Amazonのファーストパーティデータ（検索履歴や購買履歴など）を活用し、Amazon外のWebサイトやアプリにも広く広告を配信できる仕組みです。

テレビCMのようなリーチ獲得にも似ており、まだ自社商品を知らない潜在層へ向けて「まずは見てもらう」というステップを担います。

加えて、DSPでは広告の表示回数を保証する配信もできるため、ブランド認知を一定の数値で追えるのも利点です。

実際には次のようなシーンでの活用が想定されます。

• まだブランドや商品を知らない潜在層にアプローチしたい
• Amazon内のリターゲティングだけでは接触が足りない
• 高単価商品やBtoB商材など、意思決定に時間がかかる商材に適している

広告戦略全体の中で、上流の認知・興味フェーズを担うのがDSP広告。ブランドの成長フェーズに応じて導入を検討する価値があります。

Amazon広告が成果につながる理由

「Amazonで広告を出せばすぐに売上が伸びるはず」

そんな期待を抱く方も多いかもしれませんが、実際にはもう少し奥深い「構造的な理由」が存在します。Amazon広告が高い成果を出しやすいのは、単に露出が増えるからではなく、購買行動に直結するプラットフォームの特性と、SEOと広告の相乗効果が働いているからです。

では、「Amazon広告が成果につながりやすいのはなぜなのか」について、その理由を3つの視点から解説していきます。

1. 購買意欲の高いユーザーに広告が直接届く
2. Amazon内SEOとの相乗効果が働く
3. 成否を分けるのは「広告×商品ページ」の精度

1. 購買意欲の高いユーザーに広告が直接届く

Amazonを訪れるユーザーの多くは、「欲しいものがあって検索している」状態です。つまり、まだ買うかどうか悩んでいる段階ではなく、購入直前の“刈り取りゾーン”にいるユーザーがほとんど。

たとえば「Bluetooth イヤホン」と検索する人は、もう価格帯やブランドを比較して、どれを買うかを決めようとしている段階にあります。そのタイミングで上位に広告が表示されれば、自然とクリックも集まり、購入にもつながりやすくなります。

以下は、各広告ごとの購買ファネルの比較図になります。

このように、購買意図が明確なユーザーにダイレクトにアプローチできるのが、Amazon広告の強みと言えます。

2. Amazon内SEOとの相乗効果が働く

もうひとつ、Amazon広告を出稿することで得られるメリットが、検索結果（SEO）との相乗効果です。Amazonでは、商品が売れれば売れるほど、自然検索での上位表示がされやすくなるという“売上連動型アルゴリズム”が存在します。

つまり、広告で一時的に露出と売上を上げると、その後は自然検索で上位に表示されやすくなり、広告を止めた後も売れ続ける「好循環」が生まれる可能性があるのです。

例えるなら、広告は「火をつけるマッチ」のような役割と言えます。上手く着火できれば、あとは自然と燃え広がっていくイメージです。

3. 成功の鍵は「広告×商品ページ」の連動にあり

ただし、広告さえ出せば売れるというわけではありません。広告のクリック先である商品ページの完成度が、成果を大きく左右します。

せっかく広告がクリックされても、遷移先の商品ページに不安要素があれば、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。たとえば、

• 商品画像が1～2枚しかなく、使用イメージが伝わらない
• 商品説明が淡白で、スペックやメリットが不明確
• カスタマーレビューが少なく、信頼性に欠ける

このようなページでは、広告の効果は半減してしまいます。

つまり、広告だけでなく、商品ページの設計も一体で考えることが重要です。実際、Amazonで成果を出している企業の多くは、広告運用と商品ページ改善をセットで行っています。

成果につながる“裏側”には、膨大な作業がある

ここまで見てきたように、Amazon広告は非常に“成果が出やすい”仕組みを持っています。ですが同時に、成果を最大化するにはやるべきことも多岐にわたります。

たとえば、

• キーワード選定・入札調整などの広告設計
• レポート分析と予算配分の調整
• 商品ページの画像や説明文の最適化
• 広告と商品ページの連動設計
• カート獲得やレビュー対応 など

特に運用初期は、改善サイクルを高速で回すための専門的な知識と時間が求められ、社内リソースだけではとても追いつかないと感じる企業も少なくありません。

Amazon広告運用代行では、広告運用はもちろん、商品ページの改善なども一括してサポートしてくれるため、売上向上に集中できる体制を整えることが可能になります。

次の章では、実際にAmazon広告運用代行に依頼できる業務内容について詳しく見ていきましょう。

Amazon広告運用代行に依頼できる業務

Amazon広告は確かに売上につながる力がありますが、成果を出すには多くの業務を地道にこなす必要があります。日々の運用や分析、改善まで自社で対応するのは大きな負担になるため、専門の運用代行会社に任せるという選択が一般化しています。

依頼できる業務は、主に「広告運用に関わる業務」と「その他Amazon内の関連業務」の2つに分かれます。

広告運用に関わる業務（基本的に対応可能）

Amazon広告運用代行の中心となるのが、この「広告運用に関わる業務」です。どの運用会社であっても対応しており、成果の土台を支える必須の業務です。広告配信の設定から運用改善、レポート作成まで、売上向上の第一歩として重要な工程が詰まっています。

広告アカウント設計	キャンペーン構造設計、予算・配信スケジュールの初期設計
キーワード選定	検索傾向や競合分析に基づく適切なキーワードの抽出
入札・単価調整	クリック単価の最適化、予算配分の見直しなど
広告の運用最適化	パフォーマンスを見ながらのターゲティング・クリエイティブ改善
レポート作成	配信実績・売上分析・改善提案などの定期的な報告

広告運用においてはまず、適切なキャンペーン設計と予算配分が求められます。これにより無駄な出費を避けつつ、重要なキーワードへの集中配信が可能になります。

選定したキーワードの効果を見ながら、クリック単価の微調整や無駄な配信のカットなどを繰り返すことで、広告の費用対効果を高めていきます。さらに、これらの施策結果をクライアントに可視化するため、レポートとして定期的に提出し、次の改善アクションに繋げます。

このように、広告を「出すだけ」ではなく、「成果につながる運用」を継続することが、代行会社の基本的な役割と言えます。

その他Amazon内業務（対応範囲は会社による）

先述した通り、Amazon広告の成果は広告単体では完結しません。たとえば広告から商品ページにアクセスがあっても、そのページが魅力的でなければ購入にはつながりません。

こうした「Amazon内のその他業務」にも対応できる運用代行会社あり、広告と連動したトータルな支援が可能になります。

対応範囲は会社によって異なりますが、成果を出すには広告以外の要素も重要です。

商品ページ最適化	タイトル・画像・説明文の改善、レビュー対応、CVR向上のためのページ設計
Amazon SEO対策	自然検索での上位表示を目指したキーワード戦略、商品属性最適化
販促施策の企画・実行	クーポン配布、タイムセール、特集企画の活用、プライムデー等イベントへの参加支援
売上分析と改善提案	売上推移・広告効果の定量分析をもとにした戦略的な改善提案
カート取得支援	Buy Box（カートボックス）の獲得を目指した価格調整、配送条件・評価管理などの改善提案
新商品登録と初動支援	新商品発売時の情報設計、広告初動の調整、レビュー収集の仕組みづくり

商品ページの最適化は、AmazonにおけるCVR向上に直結する重要な要素です。どれだけ広告を配信しても、ページが魅力的でなければ購買にはつながりません。

また、Amazon内のSEO対策も軽視できません。検索結果の上位に商品を表示させるためには、適切なキーワード選定や商品属性の調整が欠かせません。さらに、タイムセールやクーポン配信などの販促施策も活用すれば、広告と相乗効果を生み出すことが可能です。

Amazon広告の運用意外にも、Amazon全体の運用を任せたい方は、「Amazon運用代行おすすめ20選を徹底比較！選び方や費用相場まで解説」で詳しく解説しているので、併せてご覧ください。

Amazon広告運用代行の費用相場

Amazon広告は成果につながりやすい反面、運用には高度な知識と細かな対応が求められるため、外部の専門家に任せる企業が増えています。ただ、初めて代行を検討する方にとって気になるのは「費用はどのくらいかかるのか？」という点でしょう。

ここでは、Amazon広告運用代行の費用構造や料金の目安、各料金体系の違いについて解説していきます。

初期費用・月額費用の相場感

Amazon広告運用代行の料金は、主に「初期費用」と「月額運用費用」で構成されます。

費用項目	相場感	内容
初期費用	5〜15万円前後	アカウント設計・キーワード戦略設計・キャンペーン初期構築など
月額費用	5〜20万円程度（広告費の10〜20％が目安）	広告運用、レポート作成、改善提案など

初期費用は、一度だけ発生する準備費用のようなもので、月額費用は継続的な運用や改善に対する料金です。広告費が月100万円を超えるような規模になると、月額報酬も比例して上がる傾向があります。

手数料型・月額固定型・成果報酬型の違い

Amazon広告運用の料金体系は、以下の3つに大きく分けられます。それぞれの特徴を把握することで、自社に合った依頼スタイルを選びやすくなります。

料金体系	特徴	向いている企業
手数料型	広告費の〇％を支払う形式（例：広告費100万円 × 15％ = 15万円）	広告予算がある程度決まっており、売上とのバランスをとりたい企業
月額固定型	月額◯万円と定額で支払う形式	売上変動にかかわらず一定の費用で依頼したい企業
成果報酬型	売上に応じて報酬が変動する（例：売上の10％など）	初期投資を抑えつつ、売上を伸ばしていきたい企業

最近では「手数料型＋最低月額保証」といったハイブリッド型のプランも増えてきています。たとえば、「広告費の15％、ただし最低10万円から」といった形です。

広告費と手数料のバランスが大事

費用対効果を考えるうえで忘れてはいけないのが、「広告費に対してどれだけ売上が伸びたか」です。つまり、単に費用が安い代行会社を選ぶのではなく、広告パフォーマンスと支払う手数料のバランスを見ることが大切です。

たとえば月10万円の運用費を払っても、適切なターゲティングや商品ページの改善を通じて売上が大きく伸びれば、結果的にコストパフォーマンスは高いといえるでしょう。

Amazon広告運用の依頼パターンと活用スタイル

Amazon広告運用を外部に依頼する際、すべてを丸投げするスタイルもあれば、特定の領域だけを依頼するパターンもあります。事業フェーズや社内リソース、目指す成果によって最適なスタイルは異なるため、自社に合った委託方法を選ぶことが重要です。

ここでは代表的な3つの依頼パターンと、それぞれの活用スタイルを紹介します。

広告運用のみを依頼するパターン

すでに社内で商品ページの作成体制が整っていたり、ブランドの世界観を自社でコントロールしたい企業は広告の運用のみを依頼しましょう。広告の戦略設計やキーワード選定、クリック単価の調整といった広告運用のテクニカルな部分だけをプロに任せることで、効率よく成果を追求できます。

依頼企業の業種：家電製品販売店
支援企業：株式会社BPOコミュニケーションズ

【抱えていた課題】
・取り扱い商品の数が非常に多く、広告管理が煩雑になっていた
・どの広告が効果的か把握できず、売上にムラがあり、原因の特定が困難だった

【支援内容】
・広告対象となる商品を一定のルールでグループ化し、アカウント構造を再設計
・グループごとに売上傾向を把握できるようにし、利益を確保できる商品に注力
・キーワード選定や入札調整などの広告運用を継続的に最適化

【得られた効果】
・広告費は月約150万円で維持しながら、売上が安定し、ACoS（売上高広告費比率）も約12%に最適化
・売上の上下要因が明確になり、データに基づく改善サイクルが回せるようになった
・運用工数を削減し、社内リソースを他業務に集中できる体制を構築

特に新たにAmazon広告に取り組む企業や、広告運用の経験が浅いチームにはこのスタイルが向いています。費用も比較的抑えられやすいため、まずは広告だけをテスト的に任せたい場合に適した選択肢です。

広告＋商品ページ改善を一括代行するパターン

このパターンは、「広告はうまく回っているのに、売上が伸びない」「アクセスはあるがCVが低い」といった課題を感じている企業に多く選ばれます。広告による集客と、商品ページでのCVR最大化を一気通貫で最適化できるため、売上拡大に直結しやすいのが特徴です。

依頼企業の業種：化粧品メーカー
支援企業：デジタルアスリート株式会社

【抱えていた課題】
・Amazon内での広告運用に関するノウハウが不足しており、効果的な広告出稿ができていなかった
・商品ページの訴求力が弱く、訪問者の購買意欲を十分に引き出せていなかった

【支援内容】
・広告運用の最適化：キーワード選定や入札戦略の見直し、ターゲティングの精緻化を実施
・商品ページの改善：商品の魅力を伝える画像や説明文の刷新、レビューの活用など、コンテンツの充実を図った

【得られた効果】
・広告のクリック率（CTR）が向上し、広告経由の訪問者数が増加
・商品ページの改善により、コンバージョン率（CVR）が上昇し、売上が前年比で大幅に増加した

特に競合の多いカテゴリでは、商品ページの作り込みが売上を大きく左右します。訴求画像や商品説明文の見直しを含めてプロに任せられるため、デザインやコピー制作のリソースが足りない企業にも適しています。

成果報酬型で依頼するパターン

固定費リスクを抑えながらパフォーマンスを最大化したい場合に適したのが、成果報酬型の契約です。売上や広告経由のCV数などを基準に報酬が決まるため、代行会社としても成果に直結する運用を行うインセンティブが働きます。

依頼企業の業種：育児用品ブランド
支援企業：しるし株式会社

【抱えていた課題】
・オフラインでの販売が中心で、オンラインチャネルの強化が必要だった
・Amazon内での販売戦略や広告運用に関するノウハウが不足していた
・ブランドの世界観や価値を損なわずに、ECでの売上拡大を図りたかった

【支援内容】
・販売戦略の立案、広告運用、転売対策、クリエイティブ改善、在庫管理サポートを実施
・ブランドの価値や世界観を尊重しながら、EC上で最適なブランド体験を構築。

【得られた効果】
・オンラインでの売上が増加し、オフライン販売の強化にもつながった
・ブランドの世界観を損なわずに、ECでの販売戦略を展開できた
・外部パートナーとしてだけでなく、事業部メンバーの一員として信頼関係を構築

特にスタートアップや新規出店時など、「初期投資を抑えたいが、きちんと売上を伸ばしたい」フェーズに向いています。ただし、契約条件が複雑になりやすく、対応範囲や成果指標の明確化が必要です。

Amazon広告運用代行の比較ポイント

Amazon広告の運用代行を検討する際、「費用」や「実績」だけで選ぶのは非常に危険です。本当に成果を出せるパートナーかどうかを見極めるには、もっと深い部分をチェックする必要があります。

ここでは、表面からは見えにくい“本質的な比較ポイント”をご紹介します。

担当者の質がすべてを左右する

広告運用の成果は、ツールやテンプレートで決まるものではありません。最終的には「誰が担当するか」がほぼ全てです。多くの代行会社では「チームで対応」と言いますが、実際には属人性が高く、担当者のスキル・知見・情熱の差で結果が大きく変わります。

注目すべきチェックポイントは以下になります。

• Amazon広告の専任担当がいるか？（兼任ではなく“Amazonに特化”しているか）
• 実際の運用実績を、担当者個人で説明できるか？（自信ある担当者ほど具体的な施策や改善事例を話せます）
• 商談時に、誰が担当になるか明示してもらえるか？（契約後に新人やバイトに丸投げされる例も）

レポートの質・頻度で「問題に気づけるか」が変わる

毎月のレポートも、代行会社によってクオリティが大きく異なります。単に「ACoSが○％でした」という報告だけでは、次の一手が打てません。

理想的なレポートには以下の特徴があります。

• “数字の変化”と“その要因”がセットで解説されている
• 商品ごとのパフォーマンスを分析した提案がある
• 週次または半月単位で共有される（月1では遅すぎることも）

また、見逃しがちですが「チャットでのやり取り内容」も重要です。担当者がSlackやメールでリアルタイムに数値変動の報告や改善提案を送ってくれる場合、チャンスやトラブルを即座に拾えます。

契約条件で柔軟性があるか

初期費用や手数料率も重要ですが、それ以上に大事なのは「契約の柔軟性」です。たとえば、3ヶ月間のテスト運用を受け入れてくれるか、途中でプラン変更できるかといった条件です。

特に注意すべきなのは以下のような契約内容です。

項目	要注意の例	理想の例
最低契約期間	6ヶ月以上の縛り	1〜3ヶ月の短期テスト可
解約条件	1ヶ月前の書面提出	月末通知で即解約OK
プラン変更	年単位の変更不可	月次で切り替え可能

契約前に「スモールスタートできるか」を確認することで、リスクを大幅に減らせます。

クリエイティブの質がCVRに直結する

実は、広告バナーや商品画像などクリエイティブの質もコンバージョン率に大きな影響を与えます。代行会社によっては広告運用しか対応せず、商品ページや画像はノータッチという場合もあります。

しかし、実際の購入率を高めるには以下のような支援が不可欠です。

• 商品画像やセールバナーの最適化（競合よりも目立つ・伝わるか）
• 商品タイトル・説明文のコピー改善（検索ワードとの整合性や訴求力）
• 商品ページと広告文の一致感（クリック後の“落差”が離脱要因に）

特にAmazonでは画像や動画の訴求力がCVRを大きく左右するため、「広告×商品ページ一体設計」ができる会社かどうかが選定の分かれ目になります。

【タイプ別】Amazon広告運用代行の選び方

Amazon広告の運用代行と一口にいっても、各社が提供するスタイルや強みはまちまちです。自社のフェーズやリソース、目指す成果に応じて「どのタイプの代行会社が合っているか」を見極めることが重要です。

ここでは、Amazon広告運用代行を4タイプに分けて紹介します。

• コスト重視型｜まずは“安く・小さく”始めたい企業向け
• ROAS最適化型｜とにかく“広告の成果”を最大化したい企業向け
• 一括支援型｜広告だけでなく、商品ページ・在庫・CRMまで任せたい企業向け
• 海外対応型｜越境EC・グローバル展開を視野に入れる企業向け

コスト重視型｜まずは“安く・小さく”始めたい企業向け

「Amazon広告に挑戦したいけれど、あまり予算はかけられない」

そんな中小企業やD2Cブランドの担当者にとって、月額数万円〜10万円前後で始められる代行会社は魅力的です。このタイプの代行会社は、以下のような特長があります。

• 月額費用が固定かつ低価格（例：5万円〜）
• 広告運用のみに特化しており、シンプルなプラン構成
• 商品ページや画像制作などは別途オプション

ただし、低価格ゆえに対応内容が限定されているケースも多いため、「どこまでやってくれるのか」を明確に確認してから契約するのがおすすめです。

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ROAS最適化型｜とにかく“広告の成果”を最大化したい企業向け

「広告費をかけるなら、しっかり回収したい」「CPAを抑えつつROASを改善したい」

こうした成果重視のニーズには、ROAS最適化型の代行会社がおすすめです。このタイプは、以下のようなスタイルを取ることが多いです。

• 成果報酬型 or ROASに応じた報酬設計（例：売上の10%を報酬）
• 機械的な運用ではなく、売上・利益構造に踏み込んだ提案がある
• 商品単位での費用対効果分析、グルーピング設計、改善PDCAの徹底

特に「ACoSだけでなく利益ベースでの最適化」を重視するなら、このタイプに依頼しましょう。

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一括支援型｜広告だけでなく、商品ページ・在庫・CRMまで任せたい企業向け

「広告は運用しているけど、商品ページが弱い」「在庫やCRMとの連携も必要だけど、社内でまわせない」

こういった悩みを持つ企業には、広告運用からAmazon内の施策全般まで対応できる一括支援型の代行会社がぴったりです。このタイプは以下のような業務まで包括的に支援してくれます。

• 商品ページ最適化（CVR改善・SEO対策）
• レビュー施策や販促企画への参加支援
• 在庫調整や物流まわりの連携
• CRMデータと広告の連動（リターゲティングやLTV施策）

社内のリソースが足りない企業でも、「Amazon事業部まるごと外注」という形で運用できるのが大きな強みです。

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海外対応型｜越境EC・グローバル展開を視野に入れる企業向け

「Amazon USでも販売したい」「EUや東南アジアの市場にもチャレンジしたい」

グローバルでの展開を見据える企業には、海外Amazon対応に強い代行会社がおすすめです。このタイプの会社では、以下の支援が可能です。

• 海外Amazon（US、UK、DEなど）の広告運用代行
• 商品ページの多言語対応・現地最適化
• 現地の法規制や出荷要件のサポート
• 為替や在庫管理の課題にも対応

単なる翻訳だけでなく、「現地のユーザーにどう訴求するか」を踏まえた広告戦略を立ててくれる会社を選ぶことが大切です。

各企業の詳細を見る⇩

Amazon広告運用代行おすすめ12選一覧

以下は、本記事で紹介するAmazon広告運用代行会社の一覧比較表です。

上記で解説した「タイプ」と「比較ポイント」をフィルターで絞ることができますので、各代行会社の詳細紹介を読む前に、自社に最適な代行会社のあたりをつけてみてください。

【コスト重視型】のAmazon広告運用代行

初めに、コスト重視型のAmazon広告運用代行を紹介します。

株式会社 a general studio

株式会社 a general studioは、元Facebook営業本部長とAmazonの営業部長が創業した会社で、Amazonや楽天・ShopifyなどのEC運用支援からSNS広告やリスティング広告などの運用支援まで行っています。

「“ここだけお願い”が、月5万円〜。だから無理なく始められる」をテーマに、広告運用に加えてページ制作や改善、セール・キャンペーン活用まで支援が可能。必要な部分だけ、必要なタイミングで必要なスキルだけをピンポイントで依頼できるため、はじめての利用で、リスクを抑えながら広告運用を依頼したい方におすすめです。

担当者の質	Amazonの営業部長経験者がサービスを監修
運用体制	現場で売上責任を持つ担当者がサポートするため机上の空論ではなく、売上・ROAS・転換率などの数字に基づく分析・提案・実施が可能
クリエイティブ	限られた情報の中で魅力を最大限訴求するクリエイティブ制作を実施
料金	50,000円〜 / 月　※お悩みやご要望に合わせて、柔軟にサポートプランをご提案

株式会社そばに

株式会社そばには、Amazon運用代行10年以上の実績とノウハウを活かし、元AmazonセラーやEC経験者のコンサルタントが、広告運用から商品ページ作成、SEO対策、プロモーション施策まで幅広くサポートしています。

月額5万円からの安価な固定料金や売上連動型（売上の1～6%）など、コストを抑えて始めやすい料金体系が特徴です。Amazonジャパン公認のサービスプロバイダー（Amazon SPN）にも認定されており、定期的なレポートや個別戦略の提案など、低価格ながらも質の高い運用支援を受けられます

担当者の質	元AmazonセラーやEC事業経験者のコンサルタントが多数在籍しており、実践的なノウハウと10年以上の運用実績あり
運用体制	定期的な効果測定・分析レポート、個別戦略の提案、問い合わせ対応や在庫管理も含む幅広いサポート
クリエイティブ	専門デザイナー・カメラマンによる商品画像作成、A+コンテンツ制作、SEO最適化などもオプションで対応
料金	50,000円〜 / 月（売上の1～6%の成果報酬型も選択可）

NE株式会社

NE株式会社は契約前に無料診断にて課題を明確にしたうえで、それに対して対策サポートを実施し、その支援内容に納得いただけた場合に契約の判断が可能といった、契約前の無料お試しサポート期間を設けています。

「カート取得」や「値下げが難しい商品の売り上げの伸ばし方」などAmazon内での施策に特化しています。また、契約形態についても1ヶ月ごとの契約のため、繁忙期のみ費用を多めにしてサポート体制を強化するなど、企業の状況やニーズに合わせた臨機応変な対応が可能です。

担当者の質	目的や予算のすり合わせ、目標設定のサポートなど、丁寧なヒアリングと提案が可能
運用体制	最短3営業日でチューニング開始、週1回以上の運用調整、月次レポート提出
クリエイティブ	商品ページや画像制作は基本オプションで、広告運用に特化したシンプルなプランが中心
料金	50,000円〜 / 月（初期費用なし、単月契約可能）

【ROAS最適化型】のAmazon広告運用代行

次に、ROAS最適化型のAmazon広告運用代行を紹介します。

デジタルアスリート株式会社

デジタルアスリート株式会社は、リスティング広告の運用で培った豊富なノウハウを活かし、キーワード戦略や入札戦略を徹底的に最適化してくれます。広告費用対効果（ROAS）を最大化するため、商品ごとの費用対効果分析や改善PDCAを重視し、売上・利益構造に踏み込んだ提案を行います。

1社につき3名体制（メイン運用・サポート・品質チェック）で運用し、担当者との直接コミュニケーションも可能。広告運用の透明性を重視し、管理画面も開示。アカウント開設から出品準備、運用まで一貫してサポートし、継続率90％超の高い顧客満足度を誇ります。

担当者の質	各媒体の専任スペシャリストが担当し、3名体制（運用・サポート・品質チェック）で多角的に運用
運用体制	担当者と電話・メール・チャットや月1回の定例ミーティングで直接連絡可能
クリエイティブ	キーワード戦略・入札戦略に強み。商品画像やテキストの準備もサポート（※一部オプション）
料金	要問い合わせ

アナグラム株式会社

アナグラム株式会社では、毎月のように機能が導入されていく動きの激しい広告媒体であるAmazon広告で確かな成果を出すために、常に媒体の最新情報をキャッチをしていることに加え、その他のリスティング広告やソーシャルメディア広告での過去の運用実績で得た豊富な実績を応用しながら支援を行います。そのため、一部の代理店しか対応していない「Amazon DSP」の運用にも対応しています。

また、成果を出すためのクリエイティブ制作にこだわり持っているため、クリエイティブ制作専門のチームを設けており、単に制作を行うだけではなく、お客さまの目標を達成のために戦略やディレクションから考え、お客さまの目標を達成のために成果を出すことにこだわったクリエイティブの制作を行います。

担当者の質	運用型広告の専門チームが担当し、経験豊富なメンバーが対応
運用体制	最新の媒体情報や他媒体の実績を活かし、戦略設計から改善提案まで一貫してサポート
クリエイティブ	クリエイティブ専門のチームにより、成果を出すことにこだわったクリエイティブを制作
料金	月額利用広告費の20%

株式会社esole

株式会社esoleは、主にスポンサー広告の運用に特化し、累計10億円以上の広告費運用実績を活かした独自フレームワーク「PRASORB」により、Amazon内での売上最大化を実現しています。大手総合広告代理店出身の知見も活かしつつ、低コストで効率的な運用体制を構築することができます。

担当者が直接運用・設定まで一貫して対応するため、スピード感あるサポートが可能です。また、GoogleやYahoo、Meta広告と連動した独自の計測ナレッジ「ALM」により、外部広告からのAmazon売上向上も図ることができます。

担当者の質	Amazon広告専任の担当者が運用・設定まで一貫対応
運用体制	独自フレームワーク「PRASORB」による効率運用。専任担当が伴走し、スピード感ある対応
クリエイティブ	商品ページや画像制作は基本オプション対応
料金	要問い合わせ

【一括支援型】のAmazon広告運用代行

次に、一括支援型のAmazon広告運用代行を紹介しいます。

株式会社グラッドキューブ

株式会社グラッドキューブでは、専門チームがクライアントごとに複数名体制で担当し、広告運用だけでなく、商品ページ最適化やオーガニック検索対策、レビュー施策、販促企画への参加、英語・中国語対応など、Amazon内のあらゆる施策を総合的にサポートしています。

事前ヒアリングによる課題抽出から戦略立案、細かな広告配信調整、季節や商材に合わせたプロモーション提案まで、目標達成に向けてきめ細かく対応。24時間以内のメール返信や電話対応など、コミュニケーション体制も充実しており、ECの売上拡大や新規販路開拓を目指す企業に最適なパートナーと言えます。

担当者の質	Amazon広告の豊富な実績によるきめ細かいサポートが強み
運用体制	専門チームによる2名以上の担当制で、24時間以内のメール返信、電話対応などコミュニケーション重視
クリエイティブ	商品ページ最適化やバナー・広告文の提案、季節ごとのプロモーション設計も対応
料金	広告費の20%　※広告費：50万円以上

株式会社いつも

株式会社いつもは、Amazon広告運用代行だけでなく、商品ページの最適化、在庫管理、物流、CRM連携、プロモーション戦略など、EC事業全体を包括的に支援することが可能です。11,000件以上の豊富な支援実績と、Amazon Ads アドバンストパートナーとしての専門性を活かし、クライアントごとに最適な施策をスピーディーに実行。広告運用と商品ページ改善を両輪で進めることで、売上アップと事業成長を強力にサポートします。

また、最新のAmazonガイドラインやイベントにも迅速に対応し、分析レポートも充実。自社ノウハウの蓄積や、社内リソースの補完にも最適です。

担当者の質	Amazon SPN公認サービスプロバイダー、Amazon Adsアドバンスドパートナーとしての認定を受けたスペシャリストが対応
運用体制	専門チームによる分業体制で、広告運用・商品ページ・物流・CRMなど各領域のプロが担当
クリエイティブ	画像・動画制作、SEO対策、転換率改善、ブランディング提案など幅広いクリエイティブに対応
料金	要問い合わせ

ジャグー株式会社

ジャグー株式会社は、単なる広告運用にとどまらず、商品ページの最適化や競合分析、売上改善施策の企画・実行まで幅広く対応しています。ブランド認知度が低いオリジナル商品でもAmazon内ランキング受賞や利益大幅アップの実績があり、EC運用の経験豊富なスタッフが企業ごとの課題に合わせて実行支援まで行います。

短期的な広告成果だけでなく、事業全体の成長を見据えた長期的なパートナーシップを重視し、Amazon事業全体の底上げを目指す企業に最適です。

担当者の質	EC運用経験豊富なコンサルタントが専任でサポート
運用体制	戦略立案から運用・分析・改善までワンストップで対応
クリエイティブ	商品ページ最適化や販促企画、競合分析など幅広い施策に対応
料金	150,000円 / 月 or 成果報酬型

【海外対応型】のAmazon広告運用代行

最後に、海外対応型のAmazon広告運用代行を紹介します。

アマブースト（ZonExpert株式会社）

アマブーストは、Amazon SPN公認サービスプロバイダーおよびAmazon Adsベリファイドパートナーとして認定されており、300社以上の実績と豊富なノウハウを活かし、越境ECの成功をフルサポートします。

海外Amazon（米国・欧州など）への展開や広告運用、商品ページ最適化、現地ユーザーに合わせたクリエイティブ制作などをワンストップで提供。1社につき3名以上の専任チーム体制で、手厚いコンサルティングと運用代行を実現しています。広告運用手数料は無料、成果報酬型の料金体系を採用しており、売上拡大にコミットする姿勢が特長です。

担当者の質	Amazon SPN公認サービスプロバイダー、Amazon Adsベリファイドパートナー認定のスペシャリストが担当
運用体制	1社3名以上の専任チーム体制で、毎週の施策共有、毎月の売上分析レポート提出など密なサポート
クリエイティブ	Amazonで「売れる画像」を研究し尽くしたプロによる撮影・画像作成、現地最適化にも対応
料金	成果報酬型（要問い合わせ） ※初期費用：50,000円

株式会社ピュアフラット

株式会社ピュアフラットは、各企業に寄り添った専門担当制で支援を行っており、豊富な経験と実績のあるコンサルタントが二人三脚での支援を行います。

国内外のAmazon店舗立ち上げから運用、広告戦略の立案、商品ページの多言語最適化、現地市場の競合調査まで、幅広いサポートを提供しています。特に海外進出を目指す企業に対し、現地のユーザーに響く広告クリエイティブや販促施策、物流・在庫管理まで一気通貫で支援。業界トップクラスの広告運用ノウハウと豊富な実績を活かし、売上拡大とグローバル展開を力強く後押しします。

担当者の質	EC業界歴10年以上の経験者や多様な業界知見を持つエキスパートが専任担当制でサポート
運用体制	お客様一人ひとりに寄り添った専門担当制で二人三脚での支援を実施
クリエイティブ	商品ページの多言語対応や現地最適化、バナー作成、商品撮影など幅広いクリエイティブ制作に対応
料金	要問い合わせ

レギュラス・ソリューションズ株式会社

レギュラス・ソリューションズ株式会社は、元Amazon社員を中心としたEC運営の専門家チームが、国内外のAmazonマーケットプレイスに精通し、出店から広告運用、ブランド登録、商品ページ最適化、データ分析までトータルでサポートします。

特に海外Amazon（Amazon.comなど）での販売支援や、現地市場に合わせた戦略設計、FACTOR-A SUITEなどの分析ツール活用によるデータ駆動型の運用に強みがあります。クライアントのフェーズやリソース状況に応じて柔軟に対応し、売上最大化と運営効率化を実現します。

担当者の質	元Amazon社員を含むEC運営の専門家が在籍し、窓口から運用まで一気通貫で対応
運用体制	ヒアリングから戦略立案、広告運用、効果検証までトータルサポート
クリエイティブ	商品ページ制作やブランド登録、SEO対策、広告バナー制作など幅広く対応
料金	150,000円〜 / 月

まとめ

Amazon広告は、購入意欲の強いユーザーに直接アプローチできるため、大きな売上効果が期待できる強力なツールです。しかし、単に広告を出すだけではなく、商品ページの最適化やAmazon内SEOとの連携など、複数の要素が噛み合って初めて効果が最大化します。

実際には、

• 広告運用だけでなく商品ページ改善も必要
• キーワード選定やターゲティングの精度が成果を左右
• 定期的なデータ分析と改善策の実施が欠かせない

という多くの専門的な作業が発生するため、これを自社だけで完璧に行うのは非常に難しいのが現状です。そのため、多くの企業が運用代行を活用しています。

代行会社には、

• コストを抑えて広告運用のみ任せるパターン
• 商品ページ改善まで一括で支援するパターン
• 成果報酬型でリスクを抑えつつ効果を追求するパターン

など、さまざまな依頼スタイルがあり、自社のニーズに合わせて選べるのが大きなメリットです。

また、代行会社を選ぶ際に注目すべきは、単なる料金だけではありません。見落としがちなポイントとして、

• 担当者のスキルやコミュニケーション能力
• レポートの精度と提供頻度
• クリエイティブ制作の質や提案力
• 契約条件の柔軟さやサポート体制

といった要素をしっかりチェックすることが、長期的な成果につながります。

総じて、Amazon広告は「単なる広告出稿」ではなく、商品の魅力を最大化し売上アップを目指すための戦略的投資です。自社の課題や目標にマッチした代行パートナーと手を組み、効果的に運用を進めていくことが成功の鍵となります。