テクノ株式会社は、**MAの選定・導入・運用からBtoBメルマガの文章・画像制作までを代行するサービスを提供**しています。運用に必要な基本設計やシナリオ・スコアリング設計にも対応し、検討度合いの高いリードを抽出して営業に通知する仕組み作りまでサポート。**7種類ものMAツールに対応できる点も特徴**です。 ある事例では、既存リストとオウンドメディアのリストに分け、コンテンツ内容も変えて配信したところ、導入後19か月で既存リストの開封率は21.8%、クリック率は10.6%へと成果を上げました。MA運用からメルマガの作成まで対応しているため、メルマガ施策に充てるリソースが足りない企業に特におすすめです。
サービスの特徴
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1 MAの選定・導入・運用からメルマガの文章・画像制作までを代行
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2 既存リストとオウンドメディアのリストに分け、コンテンツ内容も変えて配信した事例では、導入後19か月で既存リストの開封率は21.8%、クリック率は10.6%
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3 Salesforceをはじめとする7種類のMAツールに対応
口コミ・評判の全体概要
HubSpot活用支援で営業管理を効率化しました
HubSpot活用支援で営業管理を効率化しました
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導入前の課題・得られた成果
HubSpotを導入する前、私たちは営業の進捗や在庫管理が各担当者に任されており、統一された管理方法が存在しないという大きな課題を抱えていました。導入自体は完了していたものの、社内での利用があまり浸透しておらず、営業担当者は新しいツールの必要性を感じていませんでした。彼らは従来の方法に慣れ親しんでおり、「ツールで管理するよりも、動いて売る方が早い」と考えていたため、HubSpotの活用が進まない状況でした。 しかし、運用支援を受けることで状況は一変しました。営業情報が一元管理できるようになり、進捗状況が可視化されることで、チーム全体の業務がスムーズに進むようになりました。また、広告枠の在庫状況も可視化されることで、どの広告を重点的に売るべきかという共通認識が持てるようになりました。結果として、営業チームの目標意識が向上し、売上や利益の向上につながったと実感しています。
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支援内容
まず、セールスフローの全体像を整理し、それを基にパイプラインやプレイブックの作成・調整を行いました。さらに、チケット機能を活用して広告枠の管理システムを構築し、メルマガ作成や配信もサポートしていただきました。 特に印象的だったのは、コミュニケーションコストを削減するために作成された質問シートです。このシートによって営業担当者からの質問がスムーズにテクロ側に伝わるようになり、業務の流れも改善されました。また、営業チームがHubSpot上で作業する際に直面していた課題についても、一緒に考えてくれる姿勢がとても心強かったです。 テクロさんは単なる機能紹介や設定だけでなく、「結果を出すにはどうしたら良いか」という視点で運用をサポートしてくれました。そのため、私たち自身もHubSpotの活用に対する意識が高まり、今後もテクロさんと共に取り組んでいきたいと感じています。
総合評価
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