営業コンサル会社おすすめ10選。解決できる課題から導入事例まで解説

営業現場では「属人化」「KPI未整備」「データ活用の遅れ」など、従来のやり方では成果が安定しないという課題が多くの企業で深刻化しています。特にBtoB領域では、顧客が営業担当と接触する前に情報収集を終えているケースが増え、単なる商品説明や価格交渉だけでは選ばれにくい時代となりました。

また、SFAやCRMの導入が進む一方で、現場への定着やデータ活用が進まず、戦略と実行が分断されている企業も少なくありません。

こうした課題に直面したとき、「営業コンサル」の活用が有効な選択肢となります。営業コンサルにはいくつかのタイプがあり、自社の課題や目的に合わせて選ぶことが重要です。

たとえば、

• 戦略特化型｜営業戦略の再設計から着手するタイプ
• 実行伴走型｜現場に入り込みながらKPIを改善していくタイプ
• 組織開発型｜営業組織の“仕組み”と“人材育成”を重視するタイプ

このように、営業コンサルの支援スタイルは多様化しており、それぞれのアプローチによって解決できる課題や得意分野が異なります。

本記事では、営業組織が抱える課題の背景を整理しながら、これらコンサルタイプ別の特徴と選び方について解説します。自社に最適なパートナー選定の参考にしてください。

営業コンサルとは？

営業コンサルとは、営業活動のプロセスや組織体制を戦略的に設計・改善する専門家のことです。営業部門にありがちな「属人化」「場当たり的な活動」「KPI未整備」といった課題に対し、仕組みとして成果が出る体制を整える役割を担います。

現場での実務を請け負う「営業代行」とは異なり、営業コンサルは営業戦略やオペレーション設計など、上流からボトルネックを解消していくことが主なミッションです。

営業代行との違い

営業支援を外部に依頼する際、「営業代行」と「営業コンサル」の2つがあります。両者は似ているようで実は大きな違いがあるため正しく理解しておきましょう。

	営業代行	営業コンサル
利用目的	営業リソースの確保	営業ノウハウ・仕組みの確保
支援内容	テレアポや商談などの営業活動を代行して実施	営業戦略やプロセスの設計・改善を支援
メリット	・すぐに成果が期待できる ・採用や教育コストを削減できる	・営業を根本から改善できる ・ノウハウが社内に蓄積される ・人材育成にも活用できる
デメリット	・業者ごとに質のばらつきがある ・契約終了とともに売上が落ちる可能性	・短期での成果は出にくい ・実務支援は基本含まれない ・一定のコンサル費用が必要

営業代行が「プレイヤーの一部を一時的に外注する」イメージだとすれば、営業コンサルは「営業チームのあり方そのものを見直すパートナー」と言えるでしょう。

選択のポイントとして、以下のように考えると判断しやすくなります。

営業代行が向いているケース	・営業リソースが不足しており、即戦力が必要 ・新規顧客の獲得を短期間で増やしたい ・営業チームを持たない、または小規模で対応が難しい
営業コンサルが向いているケース	・営業戦略やプロセスを見直し、長期的に強化したい ・営業担当者のスキル向上や組織作りを進めたい ・自社の営業ノウハウを蓄積し、持続可能な成長を目指したい

どちらも望む場合は、営業コンサルと代行を同時に支援してくれる企業を選びましょう。

営業代行会社は以下の記事で紹介しています。

営業コンサルの支援領域

営業コンサルが関与する領域は、営業活動全体の中でも「仕組み化」「設計」「改善」の部分に集中しています。

多くの営業コンサル会社はこのプロセスの前半、つまり戦略から商談までの設計部分に強みを持っています。ただし近年では、1on1の仕組みや営業会議設計など、現場オペレーションまで入り込む伴走型支援を提供するコンサル会社も増えています。

営業コンサルができること

営業コンサルに依頼できる業務には以下のようなものがあります。

項目	支援内容
戦略・プロセス設計	・ヒアリング / 市場調査の実施 ・顧客ターゲット設定 / 訴求軸の明確化 ・営業戦略の策定 ・営業プロセスの標準化支援 ・トークスクリプト / マニュアルの作成 ・失注要因の分析と改善提案
実行支援・現場定着	・営業活動のモニタリングとフィードバック ・商談への同席と個別指導 ・営業担当者向けのレクチャー / ロールプレイ研修 ・営業会議や1on1の設計・実施支援
ツール導入・運用支援	・SFA / CRM / MAツールの選定 / 導入支援 ・ツールの操作指導や社内定着支援 ・営業データの入力代行 / 整理支援
営業資料・ナレッジ支援	・提案資料・プレゼン資料の改善提案 ・営業ノウハウの社内共有体制の構築
連携支援・マーケティング	・外部パートナー（広告代理店・営業代行など）の紹介 / 連携 ・SEO / 広告 / SNS施策などによるリード獲得支援

営業コンサルというと「戦略設計だけ」の印象を持たれることもありますが、実際には現場の定着支援やツール導入、担当者のスキルアップまで幅広くカバーすることができます。

特に近年は、戦略だけでなく「実行・運用まで一貫支援できる」伴走型の営業コンサルが増えており、単なるアドバイスにとどまらず、現場の行動を変える仕組み作りまでサポートするケースが主流になっています。

こうした支援を受けることで、「やってみたけどうまくいかなかった」といった属人的・一過性の改善ではなく、再現性ある営業体制の構築が可能になります。

営業コンサルが必要とされている背景

近年、営業活動の環境は大きく変化しています。従来の「足で稼ぐ営業」では通用しにくくなり、営業組織の変革やデジタル活用が必須となる時代に突入しています。こうした背景の中で、「何から手をつければいいかわからない」という企業が増え、営業コンサルの必要性が高まっています。

営業を取り巻く環境の変化

営業活動の前提は、ここ数年で大きく変わりました。特にBtoB領域では、顧客が営業担当に会う前に情報収集を終えており、単なる「提案」や「説明」だけでは選ばれない時代になっています。

実際、株式会社wibが行なった調査によると、84％の決裁者が「営業担当と接触する前」に購買判断に関わる情報にリーチしていることがわかっています。

このように、顧客は自らのペースで、ウェブ広告やホワイトペーパー、導入事例などで情報収集を終えたうえで、はじめて営業との接点を持つようになっているのです。

この背景を踏まえると、営業担当に求められる役割も変化しています。以前は商品説明や価格交渉が主流でしたが、今は以下のような能力が必要とされています。

• 顧客の業種・課題を深く理解し、課題解決型の提案ができるか
• 類似事例や成功ストーリーを活用し、再現性と納得感を伝えられるか
• 自社が顧客に選ばれる根拠（なぜこの企業なのか）が説得できるか

つまり、“課題を解決する伴走者”としての営業が期待されているのです。

さらに、営業組織内部にも変化が見られます。オンライン商談やSFA/CRM導入が進む中で、

• ツールが形だけで終わり、現場に定着しない
• データ入力や活用が属人化し、全体最適ができていない
• 戦略と現場の実行が分断している

といったギャップが多くの企業で見られるようになってきました。

加えて、働き方改革や人手不足の影響で、「勘と経験」頼みの営業体制はもはや通用しません。限られた人材でも成果が出せる仕組み作りが急務となっており、そのための戦略設計・プロセス標準化・ツール化を外部に頼る企業が増えています。

多くの企業が直面している営業課題

上記の環境変化に対応しきれず、多くの企業が以下のような構造的な営業課題を抱えています。

属人化	個人のスキル頼みで、ノウハウが社内に蓄積されない
KPI未整備	行動量や受注率など、モニタリング指標が曖昧で改善できない
マネジメント不足	営業会議が報告の場に留まり、現場の行動を変える支援ができていない
データ活用の遅れ	SFAやCRMを導入しても活用できず、データが形骸化している
戦略の形骸化	ターゲットや訴求軸が現場に共有されておらず、提案内容がばらついている

これらの課題は、一見すると日常業務の中に埋もれて見過ごされがちですが、営業成果が安定しない根本原因となっているケースがほとんどです。

営業コンサルが解決できること

前項で紹介したような営業課題は、社内だけで解決しようとすると多くの時間と労力がかかります。

そこで注目されているのが、外部の専門家である営業コンサルの支援です。

営業コンサルは、現状の課題を見える化したうえで、営業戦略の見直しから、プロセス設計・KPI整備・現場の仕組みづくりまでを支援します。単なるアドバイスにとどまらず、実行と定着までをサポートしてくれる点が特徴です。

ここでは、実際にコンサル支援によって成果を出した企業の事例を3つ紹介します。

営業リソースの最適化と重点顧客戦略の導入

【抱えていた課題】
営業リソースが分散し、成果につながらない「ムダ撃ち営業」が常態化。重点顧客へのアプローチが弱く、売上が伸び悩んでいた。

【支援内容】
・営業活動の現状分析と課題抽出
・重点顧客リストの策定とターゲティング戦略の立案
・営業プロセスの標準化とKPI設計
・営業チームへの伴走型コーチング

【導入効果】
・営業リソースの集中配分により、重点顧客からの受注率が大幅に向上
・営業活動の効率化により、案件化率や成約率が改善
・営業スタッフのモチベーション向上と自律的な営業活動の定着

営業コンサルタントは、現状の営業活動を可視化し、成果につながる「選択と集中」を実現します。これにより、限られたリソースでも最大の成果を引き出す仕組みが社内に根付き、持続的な売上成長が可能となります。

「売る営業」から「伴走する営業」への転換

【抱えていた課題】
従来の「売り切り型」営業では顧客満足度が頭打ちとなり、リピート受注や長期的な関係構築が難しかった。

【支援内容】
・カスタマーサクセスを軸とした営業プロセスの再設計
・顧客課題の深掘りと提案型営業へのシフト
・営業担当者向けの研修・ワークショップ実施

【導入効果】
・顧客との信頼関係が強化され、リピート受注率が大幅に向上
・顧客からの紹介案件やアップセルの増加
・営業担当者の提案力・課題解決力が向上

営業コンサルタントは、単なる「売り手」から「顧客の伴走者」への転換を後押ししてくれルため、顧客の成功を自社の成果とする新たな営業スタイルが定着し、収益の安定化と拡大が実現します。

価格競争からの脱却と提案型営業への変革

【抱えていた課題】
価格競争に巻き込まれ、利益率が低下。差別化要素が不明確で、営業現場の疲弊が目立っていた。

【支援内容】
・自社の強み / 独自価値の再定義
・提案型営業のための営業資料 / ツールの開発
・営業担当者への提案力向上研修

【導入効果】
・単なる価格勝負から脱却し、付加価値提案による受注単価 / 利益率が向上
・顧客からの信頼度が高まり、競合他社との差別化に成功
・営業担当者の自信とやりがいが向上

営業コンサルタントは、企業の「売れる理由」を明確化し、それを武器にした提案型営業へのシフトを支援してくれるため、価格以外の価値で選ばれる営業組織へと進化し、持続的な競争優位性を確立できます。

営業コンサルに依頼する際の費用相場

酬型の料金も高くなります。一方で、売上が伸びなかった場合は支払いが少なくなるため、リスクを抑えながら導入できる点がメリットです。

営業コンサルに外部支援を依頼する場合、契約形態や支援範囲によって費用は大きく変わります。ここでは代表的な料金体系と、それぞれの相場感を紹介します。

料金体系ごとの費用相場

営業コンサルティングの費用は、契約形態や依頼内容、コンサルタントの経験値によって大きく異なります。

なかでも主流となっているのは、「時間報酬型」「アドバイザリー契約（月額型）」「プロジェクト契約」の3つの形式です。以下に、それぞれの特徴と相場感を整理しました。

契約形態	概要	相場の目安
時間報酬型	1時間単位でのスポット支援	3万円前後 / 時間 ※経験者は5万円以上の場合も
アドバイザリー契約	月額固定で定期的な訪問・オンライン支援を実施	月額30〜80万円程度 ※訪問頻度・支援範囲により変動
プロジェクト契約	人月単位でプロジェクトを設計し、設計〜実行までを包括支援	1人月あたり150万円前後

たとえば「営業戦略の方向性を確認したい」といったケースであれば、まずは時間単位の壁打ち支援からスタートする企業も多く、相場も比較的リーズナブルです。

一方で、営業組織全体の見直しや再構築を検討している企業にとっては、プロジェクト契約での設計〜定着支援までを一気通貫で依頼することをおすすめします。

なお、同じ契約形態でも支援範囲やコンサルタントの実績によって金額は変動します。特にアドバイザリー契約やプロジェクト契約では、訪問頻度やオプションサービス（商談同席・ツール導入支援・研修など）の有無によって総額が大きく異なるため、契約前に支援内容と費用の内訳をしっかり確認しておきましょう。

安価な営業コンサルに共通する特徴

営業コンサルの中には、相場よりもはるかに低価格でサービスを提供している会社もあります。しかし、こうした「安価なコンサル」には一定の傾向があり、場合によっては期待した成果が得られない可能性もあるため注意が必要です。

とくに以下のような特徴を持つ場合は、費用の安さだけで判断せず、支援内容や担当者の質を慎重に見極めることが重要です。

もちろん、すべての低価格コンサルが悪いわけではありません。「支援の目的が明確で、限定的な支援で十分」という場合には、低価格の会社がフィットすることもあります。

営業コンサル選びで失敗しないための比較ポイント

営業コンサルは単なるアドバイス役ではなく、営業組織の成長をともに実現する“パートナー”です。

そのため、価格や知名度だけで判断すると、「提案内容は良かったが、現場に定着しなかった」「実態に合わない施策だった」といった失敗につながることも少なくありません。

ここでは、営業コンサル選びで失敗しないために、特に重視すべき3つの比較ポイントを解説します。

1. 現場の行動変容まで設計してくれるか
2. 自社の「営業スタイル」との親和性があるか
3. 担当者が“現場感”と“再現性”を持っているか

1. 現場の行動変容まで設計してくれるか

成果を出すためには、KPIの設計だけでなく、現場の営業担当者が実際に“行動を変えられる仕組み”まで落とし込むことが不可欠です。

たとえば、「案件管理を徹底しましょう」「1on1での育成を強化しましょう」といった表面的な提案だけではなく、

• 営業会議の構成をどう変えるか
• 上司と部下の1on1は何を目的に、どう設計すべきか
• 管理ツールをどう活用し、定着させるか

といった“行動単位”での実装提案まで行ってくれるかどうかが、現場での成果を左右します。「仕組み化できる再現性の高い支援かどうか」という視点で確認しましょう。

2. 自社の「営業スタイル」との親和性があるか

営業コンサルは、業界や商材、リード獲得手法、検討期間の長さによって最適な戦略が大きく異なるため、「どの会社にも当てはまる正解」はありません。

たとえば、

• 単価が高く、意思決定までに複数の担当者が関わるBtoB商材
• 比較的短期間で意思決定されるBtoC型サービス
• 初回接点がWebからか、テレアポか、展示会か

などの違いにより、営業戦略や必要なプロセス設計は大きく変わります。

そのため、候補となるコンサル会社が自社の営業スタイルと類似した企業の支援実績を持っているかを必ず確認しましょう。

「事例に出ている企業のビジネスモデルは自社と近いか？」という視点がポイントです。

3. 担当者が“現場感”と“再現性”を持っているか

営業コンサルの質は、最終的には「担当者」に大きく左右されます。

理論やフレームワークに詳しいだけでなく、実際に営業組織を動かした経験や、現場オペレーションを理解しているかどうかが成果の鍵になります。

具体的には、

• 自ら営業組織を立ち上げ・運営した経験がある
• SFAやCRMなどツール運用において、現場に定着させた実績がある
• 部下を育成し、成果を再現可能にした経験がある

といった点に注目しましょう。

ヒアリングや商談時に、「どのように行動変容まで支援したか？」「なぜその手法が機能したのか？」を具体的に質問すると、担当者の深さが見えてきます。

営業コンサルのタイプ別の選び方

営業コンサルといっても、その支援スタイルは一様ではありません。大きく分けて、「戦略特化型」「実行伴走型」「組織開発型」の3つのタイプがあり、それぞれアプローチも支援範囲も異なります。自社の課題や目的に合わせて、最適なタイプを選ぶことが成果につながります。

• 戦略特化型｜営業戦略の再設計から着手するタイプ
• 実行伴走型｜現場に入り込みながらKPIを改善していくタイプ
• 組織開発型｜営業組織の“仕組み”と“人材育成”を重視するタイプ

戦略特化型｜営業戦略の再設計から着手するタイプ

戦略特化型の営業コンサルは、営業戦略そのものを見直すことから支援を始める上流志向のコンサルです。たとえば、ターゲティングの再定義、訴求ポイントの整理、営業パイプラインの設計などを通じて、営業活動の方向性を抜本的に再構築します。

特に向いているのは、以下のようなケースです。

• 営業成果が頭打ちになっており、現状のやり方に限界を感じている
• 組織が急拡大していて、標準化された営業戦略の「型」がない

ただし、このタイプは実行部分の支援が手薄になりやすいため、現場への落とし込みや定着までを社内で行うリソースが必要です。導入後の社内体制づくりまで視野に入れて進めるとよいでしょう。

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実行伴走型｜現場に入り込みながらKPIを改善していくタイプ

実行伴走型の営業コンサルは、営業現場に深く入り込み、実際の活動に寄り添いながら改善を進めるタイプです。営業プロセスの可視化やボトルネックの特定、KPIの見直し、営業会議や1on1の設計・運用支援などを通じて、現場レベルでの成果を生み出してくれます。

実行伴走型は以下のような企業に適しています。

• すでに営業戦略はある程度整っている
• 営業担当者ごとに実行レベルが異なり、標準化や育成が課題
• 新人や若手社員の営業スキルを底上げしたい

ただし、上流の戦略設計や組織全体の再構築といった大規模な変革には不向きです。すでにある戦略を「どう現場に根付かせるか」を重視したい企業にマッチします。

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組織開発型｜営業組織の“仕組み”と“人材育成”を重視するタイプ

組織開発型の営業コンサルは、営業組織の構造そのものを見直し、制度設計や人材育成まで踏み込む長期的な支援タイプです。営業フローの標準化や評価制度の構築、マネジメント体制の見直しなどを通じて、「属人化しない営業組織」をつくることに重点を置いています。

このタイプが適しているのは、以下のような企業です。

• 営業が特定の個人に依存しており、組織としてノウハウが蓄積されていない
• 今後、インサイドセールスやフィールドセールスなど、新たな営業チームを立ち上げたい
• 育成・評価制度を整備し、長期的に人を育てていく仕組みをつくりたい

注意点としては、成果が見えるまでに時間がかかる点です。企業側にも「短期の数字」ではなく、「中長期の組織成長」に投資する覚悟が求められます。

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営業コンサル10選一覧比較表

【戦略特化型】の営業コンサル

営業戦略の再設計から着手するタイプの営業コンサルを紹介します。

株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、新規事業立ち上げやスケールアップに特化した営業コンサルティング会社です。

特にSaaSや先端技術商材の営業支援経験が豊富であり、プロダクトマーケットフィット（PMF）に向けた営業戦略構築と実行を得意としています。プロダクトのUSP（ユニークセリングポイント）抽出から課題解決ストーリー設計まで包括的な支援を提供し、データドリブンなアプローチで成果につなげます。

また、創業5年で100件以上の事業立ち上げ支援実績があり、新規事業フェーズにおける柔軟性と専門性が両立しています。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	営業職向けマインドフルネス研修などを提供
新規事業にも対応しているか	100を超えるB2B新規事業の営業・マーケ組織立ち上げとGrowth、Scaleまでを支援
料金	要問い合わせ

株式会社DigMan

株式会社DigManは、SFA/CRM導入を通じた営業DX支援に特化したコンサルティング会社です。同社の強みは、テクノロジーの知見と営業現場の実務経験を併せ持つコンサルタントによる、実践的かつ効果的な支援にあります。

DigManは、SFA/CRMの導入前の業務分析から、システム設計、導入後の運用最適化まで、一貫したサポートを提供。特に、データドリブンな営業活動の実現に向けた、KPI設定やダッシュボード構築、データ分析手法の指導に強みを持っています。

また、導入後の定着化支援として、ユーザーの利用状況モニタリングや、継続的な改善提案を行うなど、長期的な視点でのサポートを重視しています。

常駐支援への対応	DX後の定着や価値創出までの伴走型支援
トレーニング・営業育成支援の提供	基本所作を重要視した上でのチューニングなど実施
新規事業にも対応しているか	要問い合わせ
料金	要問い合わせ

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、営業コンサルティングと営業代行を専門とする企業です。同社の特徴は、クライアント企業の業界や商材に合わせたカスタマイズされた営業支援を提供することです。

営業戦略の立案から実行、さらには営業組織の構築や育成まで、包括的なサポートを行います。特に、デジタルマーケティングと従来の営業手法を融合させたハイブリッドな営業アプローチを得意としており、効率的かつ効果的な営業活動の実現を支援しています。

また、業界特有の商習慣や顧客ニーズを深く理解した上で、最適な営業プロセスを設計し、クライアント企業の営業力強化に貢献しています。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	要問い合わせ
新規事業にも対応しているか	要問い合わせ
料金	営業代行：18,000円/1件

【実行伴走型】の営業コンサル

現場に入り込みながらKPIを改善していくタイプの営業コンサルを紹介します。

株式会社グローカル

株式会社グローカルは、中小企業を中心に支援を行う営業コンサルティング会社で、1,000件以上のプロジェクト実績を持つ信頼性の高い企業です。

戦略策定から施策実行まで併走型支援を提供し、幅広い業界に対応可能な柔軟性が特徴です。特に、中小企業が持つ限られたリソースを最大限活用するための創意工夫を重視した施策提案が強み。

また、施策プロセスの透明性を確保し、外部依存を減らしつつ企業内での施策内製化を促進することで、持続可能なビジネス運営を実現します。業務効率向上とコスト削減が期待できる点が評価されています。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	プレゼンスキルトレーニングなど、営業担当者の育成支援
新規事業にも対応しているか	自社の強みを活かしてどのように解決できるかという視点で事業設計を支援
料金	・ライトプラン：月額30万円〜 ・スタンダードプラン：月額60万円〜 ・プレミアムプラン：月額120万円〜 ・受注率向上支援コンサルティング：240万円〜

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、業務プロセスの標準化と効率化に強みを持つコンサルティング企業です。

営業の脱属人化においては、業務分析から標準化、アウトソーシングまでを一貫して支援することが特徴。同社のアプローチは、現状の営業プロセスを詳細に分析し、属人化の原因を特定します。その後、ベストプラクティスを基に標準的な業務フローを設計し、必要に応じてITツールの導入やマニュアル整備を行います。

また、標準化された業務の一部をアウトソーシングすることで、営業部門の生産性向上と属人化リスクの低減を同時に実現できるのが魅力です。

常駐支援への対応	業務分析や標準化プロセスにおける現場支援
トレーニング・営業育成支援の提供	標準化された業務フローに基づく教育研修プログラムの提供
新規事業にも対応しているか	要問い合わせ
料金	要問い合わせ

株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションは、営業代行とコンサルティング事業を幅広く展開する企業です。現在は営業戦略設計、財務サポート、人材紹介など、経営者の多様な課題に対応する「事業課題総合サポート」を提供しています。

株式会社エッジコネクションの強みは、BtoB企業向けの営業支援において豊富な経験と実績を持つことです。特に、新規開拓や新事業立ち上げを検討する企業向けに、営業戦略立案、ターゲット選定、顧客リスト作成などを代行し、効率的な営業活動をサポートします。

また、優秀な営業担当者のノウハウをマニュアル化し、従業員のスキルアップを図るなど、組織全体の営業力向上にも注力しています。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	営業研修やロールプレイングを通じた実践的なスキル向上支援
新規事業にも対応しているか	資金調達支援や採用支援など提供
料金	要問い合わせ

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、26年にわたり1,300社以上の企業の営業支援を行ってきた実績を持つ営業代行会社です。最大の強みは、長年の実績から蓄積された膨大な営業データを活用し、成功確率の高い営業手法を提供できることです。

市場調査からクロージング、さらにはカスタマーサクセスまで、営業プロセス全般をカバーする包括的なサポートを提供しています。特に、アウトバウンドによるアポイント獲得からオンラインでの受注獲得まで、多岐にわたる営業活動を代行できる点が特徴的です。

また、24年分の豊富なデータをもとに、各企業の事業目標に合わせて最適な営業手法を提案し、短期的な成果創出に貢献しています。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	座学やロールプレイング研修、eラーニングを提供
新規事業にも対応しているか	市場調査、ターゲット分析、テストセールスまで包括支援
料金	要問い合わせ

【組織開発型】の営業コンサル

営業組織の“仕組み”と“人材育成”を重視するタイプの営業コンサルを紹介します。

株式会社CSvisionコンサルティング

株式会社CSvisionコンサルティングは、営業マネージャーやリーダーシップにフォーカスした支援を特徴とする企業です。

独自の戦略メソッドを活用し、売上成長や利益拡大を論理的に可能とする仕組み化と自走化を支援します。また、「営業組織の文化」と「リーダーシップ」の向上に重点を置き、持続的な成長を可能とする強い営業組織への変革をサポート。

商談数頭打ち改善やリード獲得戦略など具体的な課題解決に向けた実践的な支援が特徴であり、理論だけでなく経験知・実践知に基づいた成果重視のアプローチが魅力です。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	成約率改善マネージメントや、成約率改善戦略などのトレーニングを提供
新規事業にも対応しているか	要問い合わせ
料金	要問い合わせ

SALESCORE株式会社

SALESCORE株式会社は、営業の脱属人化と標準化に特化したコンサルティングサービスを提供しています。独自開発のセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を活用した、データドリブンな営業プロセスの可視化と最適化が強みです。

また、SALESCOREを導入することで、営業活動の各段階におけるベストプラクティスを特定し、組織全体で共有することが可能になります。

顧客起点での購買プロセス（カスタマーパス）の設計や、ハイパフォーマーへのインタビューを通じた成功要因の抽出など、包括的なアプローチで営業の標準化を支援。実際の導入事例では、売上250%増加やアポイント獲得数400%改善など、顕著な成果を上げています。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	標準化されたプロセスに基づく効果的な営業トレーニングを提供
新規事業にも対応しているか	要問い合わせ
料金	要問い合わせ

株式会社才流

株式会社才流は、営業組織の変革と人材育成に特化したコンサルティングサービスを提供しています。同社の強みは、営業の脱属人化を単なる業務の標準化ではなく、組織文化の変革として捉えるアプローチです。

具体的には、営業プロセスの可視化と標準化に加えて、チーム全体のコミュニケーション改善や、データ共有の仕組み作りを重視しています。また、属人的なスキルやノウハウを組織の資産として共有・活用するためのナレッジマネジメントシステムの構築も支援。

これらの取り組みにより、個々の営業担当者の能力に依存せず、組織全体で持続的に成果を上げられる体制の確立を目指します。

常駐支援への対応	要問い合わせ
トレーニング・営業育成支援の提供	標準化されたプロセスとナレッジを活用した体系的な育成プログラムの提供
新規事業にも対応しているか	顧客課題の設定やプロモーション戦略・集客施策などを提案
料金	要問い合わせ

成果を出すために商談時に行うべき7つの質問

営業コンサル会社との初回商談では、資料や実績だけで判断せず、「本当に自社にフィットした支援ができるか？」を見極める質問を行うことが非常に重要です。

提案のうまさだけではなく、現場への理解度、再現性、支援範囲の実態、担当者の深さなどを丁寧に確認することで、失敗リスクを大きく下げることができます。

以下に、実際の商談で必ず確認すべき7つの質問をまとめました。

可能であれば、これらを事前にDLし、手元に置きながら商談を進めることをおすすめします。

商談時に重要なのは、質問を投げかけることだけではありません。

営業コンサル会社の本当の実力は、「どのように答えてくれるか」で見極めるべきです。担当者の発言の端々に、その会社の支援レベルや現場理解の深さが現れます。

たとえば、以下のような視点で「回答の中身」をチェックすると、表面的な提案に惑わされず、信頼できるパートナーを選びやすくなります。

まず重要なのは、回答に具体性があるかどうかです。

「これまで多くの企業を支援してきました」といった抽象的な回答ではなく、以下のような具体的な内容を伴っているかを確認しましょう。

• 支援した企業の業種や事業規模、営業スタイル
• 取り組んだ施策と、その施策が解決した課題
• 改善までにかかった期間や成果の数値（例：商談数1.5倍、成約率2割向上など）

また、自社の課題やフェーズに合わせた“寄り添い方”があるかどうかもポイントです。

提供サービスの説明に終始するのではなく、「貴社の営業プロセスだと、まずKPI設計の見直しが優先ですね」といったように、自社に合ったアプローチが語られているかを見極めましょう。

加えて、信頼できる営業コンサルは、良い面だけでなく、リスクや限界についても正直に語ってくれます。たとえば、

• 「この支援は早期成果が出やすいですが、社内定着までには半年以上かかることもあります」
• 「ツール導入だけでは効果が出にくいため、運用体制の構築まで併せて進める必要があります」

といった具合に、成功の条件や落とし穴もセットで説明してくれるかを確認してください。

まとめ

本記事では、営業コンサルティング会社の選び方や比較ポイントについて解説しました。営業コンサル会社の選定は、単なる外部リソースの確保ではなく、営業組織の根本的な課題解決と持続的な成長に直結する重要な意思決定です。近年は、属人化やKPI未整備、データ活用の遅れなど、従来の営業手法では乗り越えられない課題が多くの企業で顕在化しています。こうした背景から、営業コンサルの活用が注目されていますが、その支援スタイルや得意領域は多様です。

営業コンサルには主に以下の3タイプがあり、それぞれアプローチや解決できる課題が異なります。

• 戦略特化型｜営業戦略の再設計から着手するタイプ
• 実行伴走型｜現場に入り込みながらKPIを改善していくタイプ
• 組織開発型｜営業組織の“仕組み”と“人材育成”を重視するタイプ

自社の営業課題や成長フェーズに合わせて、最適なコンサルタイプを選ぶことが、成果への最短ルートとなります。選定の際は、支援範囲や実績、担当者の現場理解度などをしっかりと見極めましょう。

営業コンサルを上手に活用することで、再現性ある営業体制の構築や、持続的な売上成長が可能になります。ぜひ本記事を参考に、自社に最適なパートナー選びを進めてください

本記事を参考に自社に最適な営業コンサル会社を見つけて見てください。