スケッターズ FOR SALESは、セールス領域に課題を持つBtoB事業に対し、リソースの提供から、内製化を支援するコンサルティングまでカバーするサービスです。
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サービスの特徴
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1 プロによる強力なセールス活動により、早期のBtoBビジネス立ち上げを実現
"スケッターズはオンラインセールスのノウハウが豊富です。これは、Googleストリートビューなど全国を対象とする事業拡販経験を経て非対面のセールスノウハウを充実させたためです。WEB会議での営業活動を研鑽させてきたスケッターズだからこそ、効率的で戦略的な営業活動を行えます。
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2 新規事業に強い
スケッターズは新規事業に強く、新規顧客の獲得から成約まで一貫してアシストします。RICOHやGoogleといった大手SaaSベンダーへの支援の際、100万件以上の架電と累計9万件以上の商談を実施するなど、新規事業の営業経験も豊富です。デジタルマーケティングだけでは獲得できなかったリードも、ノウハウを駆使したオンラインセールスで獲得することができるでしょう。
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3 営業組織の内製化支援も可能
インサイド／フィールドセールスの内製化に向けた育成プログラムも充実させております。セールスを実行するうえで必要な「戦略(ナーチャリング/ヒアリング)」「武器(トークスクリプト等各種資料)」「環境(CTI/CRM/SFA)」を提供し、経験の少ない人材でも早期に結果が出せる営業組織の構築を支援します。
実績・事例
東証プライム上場 大手OA機器メーカー様の新規事業
抱えていた課題 |
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代行した業務・支援内容 |
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活用効果 |
・月間継続売上 (前年対比・黒字化) ：600% ・年間新規契約：1200社超 ・1アカウントあたりの売上：146%増 ・月間解約率(年間平均)：1％未満 |
東証スタンダード 老舗ソフトウェアベンダーのカスタマーサクセス部門向けSaaS事業
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抱えていた課題 |
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代行した業務・支援内容 |
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活用効果 |
・獲得リード数（目標対比）：235% ・有効リード数（目標対比）：180% ・新規契約（目標対比）：400％ |
サービス詳細
こんな人におすすめ
・社内に営業のノウハウを持った人材がいない
・商談数を増やしたい
・セールス人員が不足している
・外部委託を検討しているが不安がある
・外部委託が上手くいっていない
導入の流れ
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1
初回MTG
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2
2回目MTG（個別提案）
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3
3回目MTG（必要であれば）
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4
契約締結
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5
キックオフMTG（稼働開始）
対応領域
- 営業コンサルティング
- —営業プロセス設計
- —SFA/CRM設計／導入支援
- —KPI／KGI設計
- —その他内製化支援(実行支援→引継ぎ/ 育成)
- 営業代行（インサイドセールス及びフィールドセールス）
- —営業実行（架電/オンライン商談）
- —営業チームマネジメント（スクリプト制作 / 数値・活動管理）
導入企業
- ・東証一部上場 大手OA機器メーカー
- ・JASDAQ上場 老舗のソフトウェアベンダー
- ・東証一部上場 クラウドの会計・給与・勤怠など、バックオフィス系のSaaS他50社以上
よくある質問
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Q. 受注まで対応してもらえますか？
可能です。初回商談や追客、クロージングまで、フィールドセールスが承ります。
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Q. トークスクリプトは提供してもらえますか？
提供可能です。サービス内容やご要望に応じて、専用のスクリプトを作成いたします。
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Q. リストは作成してもらえますか？
作成可能です。貴社のターゲットに合わせて作成いたします。但し、手作業でのリスト作成が必要な場合は別途費用をいただく、もしくはお客様にお願いする場合がございます。
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Q. 稼働開始までの最短期間はどのくらいですか？
契約締結から稼働開始までの期間は2週間前後です。
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Q. トライアルプランはありますか？
固定報酬をご検討の方のみ500コール(BDR)のトライアルを実施しております。
※お問い合わせ多数の状況につき、ご希望の時期に対応させていただけない可能性がございますこと、あらかじめご了承ください
総合評価
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